仿佛是有人推倒了多米诺骨牌，非典过后一连串建材城关张转型：玉泉营环岛家具城关张、亮都家居转型、名流家居改卖沙发。本周，位于清河小营的建材巨无霸东方美都也传来了关张改做汽配城的消息。有专家预言，2003年将成为北京建材城的洗牌年。
建材市场何其多
从城里驱车赶往东方美都，从健翔桥到八达岭高速沿线，一路上隔三差五就能看到建材城的身影：万家灯火装饰城、盛宏达建材市场；到了清河小营西三旗附近，建材城更为密集：清河南镇建材市场、小营建材城、通厦建材市场、好美家建材超市、环三旗建材市场、东方家园建材超市、西三旗家具城、东方美都建材市场；加上往西两公里的上地建材城和北侧的回龙观建材城，在清河小营地区5平方公里的区域内，竟集中了近十家营业面积上万平方米的建材家居城。
这还不算夹在其中叫不上名字的建材、家具展厅。
为何要扎堆在清河小营做建材城？关张的东方美都建材城营销总监母昭的话颇具代表性：我们东方美都是2002年9月18日开业的，当时选择经营建材就是看好这一地区的巨大需求。小营离奥运村很近，将来那里的基础设施建设会有很大的量；北京北部八达岭高速沿线的房地产开发不断升温，小营周边除了二炮、总装备部、空军生活区之外，还有怡美家园、怡清园、当代城市家园、西二旗小区、领秀硅谷、清上园、知本时代、雪梨澳乡、森林大地、流星花园、永泰新地标、龙锦园、枫丹丽舍、宽HOUSE等几万套新建商品房，并且这些项目大多是毛坯房。这些郊区房的面积都不小，均价都在4000元以上。如果按每户8万元装修计算，这几万套商品房有几个亿的装修需求，这无疑是一块巨大的蛋糕。
正是这块诱人的蛋糕，吸引了众多建材城在小营地区雨后春笋般冒了出来。
千店一面难支撑
建材市场繁荣的表象下面，却是生意的逐渐清淡。
随便走进几家建材城，只要不是周末，逛建材城的人寥寥无几。为什么会这样呢？
原因之一，是建材城的结构品种单一和与此相联系的行业恶性竞争。
除了东方家园和好美家的业态属于建材超市外，一般建材城都是摊位制经营。建材城的经营项目,无非是一般的建材、五金、化工、陶瓷、水暖管件、家具、洁具。一位刚逛出来的消费者对记者表示，这里什么都有，但什么都不全。而且缺少知名品牌的建材，虽然价格不贵，但逛了一圈没什么收获。
东方美都的母先生对周边的同质化经营也深有感触：“如果不看店牌，走进去看几乎每一家经营的种类、经营格局都一样。”
母先生介绍说，东方美都是开业最晚的一家，场租也最低，每平方米才收1.5元。尽管这样，上个月已经有4成的商户撤摊不干了。
一位正在搬家的商户表示，尽管交了一年的租金，但是根本没有生意，经常是一整天都不开张，干脆都撤了，以免损失更大。
建材市场同质化恶性竞争的结果，首先是行业利润率的大幅下滑。建材的经销利润，前几年有不少于80%的毛利，现在一般不到20%。记者了解到，关张前的东方美都只有10%的商户保持微利，20%的商户基本持平，商户大量流失是情理之中的事，以至于在东方美都提出关张转型做汽配城时，大多数商户都表示举双手赞成，兴高采烈地撤了摊。
就在东方美都关张转型的同时，记者注意到，旁边的一家建材市场因为出租率低，正在打出优惠招商的广告。
今非昔比慎介入
北京市市场协会家居市场分会秘书长刘晨介绍说，几年前，北京刚刚兴起家庭装修，那时候建材市场开一家火一家，两三年前，也能保证建材市场开张了不赔钱。但从去年开始，北京的建材市场已经明显供过于求，即使投资几亿元的新市场入市，也难以红火，一句话，北京的建材市场实在太多了！到去年年底，大小建材市场共10047家，大中型的就有194家，今年还在以年增加30万平方米经营面积的速度增加。老百姓的消费需求虽然也在增长，但老百姓越来越讲品牌，随便搭个棚子就卖建材的日子已经一去不复返了。今年的非典可以说是一剂催化剂，本来“身体差”的撑不住就倒了。就这样，今年以来，每个月都有2万平方米以上的大型建材城转型的消息。
而且，随着洋建材超市加紧在北京圈地，建材市场逐渐向品牌经营过渡。刘晨表示，从去年年底开始，欧倍德、百安居、宜家这些洋建材家居超市都在北京大规模圈地，东方家园、居然之家这些经营有特色的建材巨无霸也在不断扩张开新店。在这种情况下，同质化、经营没有特色的中小建材城日子不再好过。如果它们不及时调整经营思路，只有最终出局。最近亮都家居与燕莎outlets合作，名流家居专卖沙发，走的就是专业化、特色化经营的路子，这或许还能杀出一条生路。刘晨说，目前还有若干家在苦苦挣扎的建材城也在积极寻求合作转型，有的要开超市，有的改农贸市场，也有像东方美都一样想改做汽配城的。
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