怪招迭出 建材巨头鏖战2004年

　　　　一元钱买家具？2003年12月27日，爱家家居西四环店开业就选择了这样一种反常的方式亮相，现场一度失控。业内人士表示，四季青桥至岳各庄桥一线聚集7家建材城，爱家家居与百安居建材超市、好美家建材超市、绿馨建材城、家世界建材超市、集美家具大世界和红星美凯龙家具广场都是近邻，选择此极端的促销方式，也是不得已而为之。

　　为促销怪招迭出

　　7家建材城、建材超市实力都较强，从一开业就纷纷打出价格牌。百安居最先打出低价概念，百安居华北区总经理文东表示，该集团在全球有成熟的采购网络，完全是依靠规模采购降低成本。尽管如此，在家世界开业当天，百安居的不少业务员还是前来刺探价格，而家世界集团董事长杜厦则明确表示，每天都会派人到百安居抄价，一旦发现比自家高，立刻调整。业内人士戏称，百安居和家世界展开了“间谍战”。面对两大巨头的最低价之争，最先开业的上海好美家则干脆在平价的基础上打出全场88折。

　　2003年12月27日上午10点，因为组织不力，爱家家居打出广告的“一元钱买家具”无法当时兑现，引起排队消费者的不满，结果现场失去控制，冒着严寒排了半夜队的消费者又砸又抢。巧合的是，当天下午，同在西四环的红星美凯龙国际家居建材广场也为5层的国际家具馆举行了盛大的开业仪式，并同时推出“你买新房，我送家具建材”的返券活动。红星集团副总裁钱旭东在接受记者采访时表示，红星美凯龙也曾经考虑过以“一元钱家具”聚拢人气，但最终还是放弃了这种做法。因为担心这种噱头可能在一段时间内使顾客增多，但炒作过后效果如何很难讲。况且，要买一元钱家具的顾客也不是红星美凯龙的目标客户群。百安居华北区总经理文东则认为，一元钱买家具不管是真是假，最重要的是不能得罪消费者。

　　第八家开始招商

　　两年前，北京的消费者装修还要到摊位制市场购买建材家具，而这一情况2003年发生了很大转变，建材超市开始分食这块巨大的蛋糕。3个月内，百安居、家世界都在西四环开业，再加上来自上海的好美家建材超市，西四环四季青桥到郑常庄桥一线不到7公里的路段已经聚集了7家建材超市及市场。

　　这其中来头最大的要数世界500强百安居，10月18日，一开业便打出全市最低价，消费者如果发现有更低价，百安居双倍返还。20天后，天津建材龙头企业家世界也在西四环店开出北京旗舰店。由于和家世界几乎是面对面，来自江苏的红星美凯龙也迅速做出反应，在二层开辟出效仿宜家家居的家佳福超市。

　　记者了解到，虽然四季青桥至岳各庄桥一线已经有7家建材城，这两天，亿客隆建材装饰城又打出广告招商，一位招商负责人表示，已经做过市场调研，虽然该区域经营建材的商家密集，但亿客隆定位中低档，希望能与其他巨头错位经营。

　　今年上演生死战

　　7公里路段内，7家大型建材市场，仅红星美凯龙建筑面积就达10万平方米。在一年前，这一区域还只有红星美凯龙一家在营业，红星集团副总裁钱旭东表示，一年前西四环区域还不被消费者认同，但今年随着几大建材巨头的开业，西四环商圈逐步形成。但一年之内已经有7家同类的市场在营业，仅西四环区域来讲，这一数量显然供过于求。对此，百安居华北区总经理文东表示，建材超市的辐射范围比家乐福这样的综合超市大得多，一般在10-15公里。文东预言，这一区域的竞争会异常激烈，结果应该是好的更好、差的更差，在2004年下半年，肯定有经营不下去要关张的。

　　北京市市场协会家居委员会负责人在接受记者采访时表示，2003年以来，北京已经有近10家大型建材市场关张或转型，同时还有更多的建材超市、市场在招商、开业，这一现象应该引起商家的注意。北京经营建材类的市场总体上已经过剩，具体到西四环区域，出现“一元钱家具”已经有点恶性竞争的苗头，这位负责人认为，价格竞争只是一方面，质量、服务也非常关键。另外，2004年，乐华梅兰、欧倍德都要进军北京市场。2004年，很多北京的建材市场将最终面临生死考验。