碧溪推出北京家居行业商铺营销新模式
前言
家居市场是近年国内发展最快的朝阳产业之一，这一产业前景广阔、利润丰厚，许多投资者热切关注，却囿于投资大、门槛高、经营特殊而介入无门。
碧溪集团凭借自身优势，变家居商场坐地收租为商业地产，为投资者能迅速参与家居这一朝阳产业，搭建了一个平台。
产权商铺将经营者与投资者的利益捆在一起，既展示了碧溪集团抓住商机，勇于创新，敢做中国家居行业龙头老大的雄心，也预示着中国家居行业将进入一个新的发展时期。
背景
北京建材家装家居市场与房地产业的发展紧密相关。北京市房地产业协会制定的《北京市房地产业发展“十五”规划》提出，“十五”期间，商品住宅开发年度开复工面积平均为3000万平方米，竣工1000万平方米，期末城镇居民人均住房使用面积达到18平方米。随着房地产住宅业的迅速发展，对建材流通领域的需求不断扩大。近两年，北京平均每套新入住的房子花在买建材和装修上的钱是2.5万元，可见市场潜力巨大。
有资料显示，到年末，北京建材城的营业面积要超过200万平方米，与此同时，北京现有的百货商场加起来不到100家，每家8000至1万平方米，总营业面积超不过150万平方米，而且这个数字正在以每年20％的速度递增。由此可见，家居市场拥有广阔的发展前景。目前北京建材市场主要由两种业态组成，招商租赁为主的摊位招商式业态和统购统销的超市业态。其中摊位招商式又分为集贸市场型、家居商场型、连锁经营型。其中，集贸市场型在北京建材市场中最多，面积小，购物环境差，价格低廉但质量很难有保证；家居商场型以碧溪家居广场为代表；连锁经营型主要有蓝景丽家等，两者都具有商场式购物环境、售后服务全、产品质量有保证、配套设施全等特点。
现状
碧溪家居广场位于西南三环边、丽泽桥的西北角，是一个定位于专营家居建材的大型主题商场，是京城西南三环家居市场聚集地的龙头，总建筑面积165317平方米，已建成面积10万多平方米，另有6万平方米正在紧张施工之中，近期可望结构封顶。
北京建材家装家居市场与房地产业的发展紧密相关。碧溪家居广场以其规模优势、商圈优势及管理优势在北京建材家装家居市场有着举足轻重的地位。目前与北京腾飞物业有限公司共同推出产权转让方案，即将其商业用房大产权，分割为若干单元面积的完全产权，面向社会公开销售。这在北京家居市场是一个具有创新精神的举措。
随着人们生活水平的提高，现在不少人都有点闲钱，因为害怕风险，对投资股市望而却步，存在银行利率又太低，渴望找到收益稳定的投资方式。正像清华大学经济管理学院一位专家所言：个人理财的时代在我国已经开始。
北京碧溪家居广场所推出的商业地产营销新模式，不仅可以解决公司在发展中所遇到的暂时性的资金困难，而且适应了个人投资、理财的新趋势，为广大投资者提供了一个投资收益的新平台。
碧溪广场从坐地收租到自主经营的转型，其中具有关键意义的一环是出售店铺，结果做家居的碧溪不留神做了商业地产。经过前期一系列筹备工作，去年12月，碧溪广场一期开盘，第四、第五层的销售只用了两个多月的时间。今年7月25日重新开始运作，碧溪销售依然进展顺利，正在售卖的地下二层价格已经上调22％。截止到目前，总面积10万平方米的碧溪一期已售出3万多平方米，共2000多个单元。
方案
碧溪家居广场在出售商铺时，充分考虑到目前商铺投资的各种类型以及实力不同的投资者的各种需求，并采取有力措施化解投资者的各种疑虑。在商铺营销方式的转型过程中，碧溪家居广场所采取的具体做法是：
第一，拥有完全产权。碧溪现在销售部分是拥有产权、并且正在营业之中的现房，对房屋的分割、面积的计算、交易手续、完全按照房地产业的通行做法运作，第一批投资者的房产证正在制作之中。第二，可以自由上市交易，保证投资者拥有畅通的退出渠道。第三，统一委托经营管理。为保证碧溪广场的市场价值，全面展开专业有效的经营，提升项目的行业地位、品牌地位及市场价值。投资者购买商铺后，与碧溪公司统一委托专业商业管理公司——北京腾飞物业投资有限公司经营管理，由该公司向广大投资者返还租金。
在此基础上，碧溪还推出几项措施：一是所购房产保值回购。投资者购买房产后，如果找不到合适的受让方，由碧溪以不低于先期买入的价格回购房屋，三年之内原价，三年之后，每年递增5％。二是委托投资期长达十年，十年的委托期足以保证投资者收回房产的投资，而且投资回报按季度返还。市场同类操作的项目均按年度返还租金，碧溪家居广场坚持按季度返还，主要是考虑到投资者对资金回笼的急迫心理。三是除了购房款之外，免公共维修基金、免物业管理费、免经营管理费用，投资者不用再承担其他名目繁多的杂费，真正做到无忧理财。
选择商铺，投资者最关心的无疑是租金回报能否得到保证。为此，碧溪集团还提供了三块保证：一是将整个碧溪家居广场的营业收入作为保证；二是将碧溪集团的其他收入，即碧溪温泉饭店的营业收入作为保证。目前，饭店已装修、完善了其设施，新增了高尔夫球、网球、温泉等，这些无疑成为集团的另一个经济增长点；三是将碧溪家居广场二期工程的五万平方米作为担保，在前两者一旦经营不善，投资者租金得不到保证的情形下，业主可以直接行使权利，将该房产处置。
正是基于对该项目良好的预期和对风险的有效控制，商业银行为此项目提供了按揭，个人六成十年，企业五成五年。
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