第一大趋势：建材市场逐步进入连锁时代
在英国等发达国家，除了少量极品建材品牌专卖店外，连锁超市的市场份额接近100%。随着世界500强之一、欧洲最大、世界第三的建材连锁超市——英国的百安居10月28日在北京开出第一家西四环建材超市，2004年还将开出3家店；德国最大、世界第四的建材连锁超市经营商——欧倍德在北京签下了3家店铺的租约，第4家店铺项目也进入实质性谈判阶段；法国乐华梅兰也加快了向北方市场进军的步伐；瑞典宜家家居在北京的第二家店北京望京店预计在2005年初开始营业，并且宣布到2010年北京将有3到4家宜家……携着大把的钞票，依托先进的管理和全球低廉的采购配送体系，外资连锁建材超市以强有力的方式敲开了中国市场的大门。本土建材超市也不甘示弱开始了积极行动，以北京东方家园、天津家世界为主的本土建材超市公开表示，经营借鉴美国TheHomeDepot家居货栈的现代仓储式连锁超市概念，采用了统一采购、统一经营、统一定价、统一销售、统一配送、统一结算等先进的计算机管理形式的业态，商场明码标价、标准化管理、杜绝假冒伪劣等。2002年12月初，天津的家世界首家分店——4.2万平方米的家世界购物广场在南城分钟寺建成开业，2003年11月8日位于西四环郑常庄的第二家分店开业，家世界还酝酿2至3年内完成在北京建成8家店的计划；上海好美家第一家建材超市开在海淀区四季青桥，2002年底，位于西三旗、营业面积1.6万平方米的京城第二家连锁超市开业，好美家准备在2004－2005年将超市大卖场增设至50家；2002年11月，江苏红星美凯龙北京首家分店在西四环岳各庄开业，同时酝酿在京城东部、北部、西部重要地区再开2至3家分店，形成包围连锁势态，并以上海和北京为两个中心辐射全国，到2008年形成40家连锁大卖场；2003年，北京东方家园建材连锁超市在北京又新增设了2家店，目前在北京已经达到6家店的规模，而且明年还将有两家店进入试营业……在外资连锁建材超市在北京大规模攻城略地，对建材流通市场进行蚕食的同时，本土建材超市等国内资本新贵也积极扩张，建材市场和超市的“生死时速”之争加速拉开了建材市场进入连锁时代的序幕。与扩张中的家居建材超市的“野心”相比，作为京城摊位制市场代表——居然之家的扩张计划也毫不逊色。居然之家通过低价接手关张的十里河鞋城、玉泉营环岛建材城，签约世纪城，完成了东、南、西、北各开一店的布局。2002年底居然对北四环店进行了整体改造，将摊位制、精品店、超市集于一身，形成了现代家居购物中心的全新模式后，今年8月9日居然第一家分店十里河店开业；随后居然在8月19日一举签下世纪城shoppingMall的经营权；10月玉泉营店开门迎客。在居然每开的一家新店中，超市面积在不断扩大，如今居然之家十里河店销售的涂料、板材全是超市化经营，今后还将包括五金等等。爱家家居也是一家以开连锁店为主要扩张手段的家居建材城。爱家今年年初曾放言，未来两年内开10家连锁店，随后开始全国扩张的战略。2003年爱家家居圈地扩张的四家新店中，位于西四环的店紧邻百安居和欧尚超市，三家分别经营家具家居、建材超市和百货超市，刚好形成优势互补；爱家家居四季青店则位于上海好美家超市西侧，主要经营家居精品；另外两家新店不经营家居建材，一家是“爱家大钟寺收藏品交易中心”，另一家是“北京爱家国际商业中心”，2005年建成后将成为国内最大的商业中心。业内专家认为，在北京建材市场供过于求的前提下，同质化经营的小市场关张是必然的，有实力的大市场将这些小鱼小虾收购吞并，提速扩张后开始连锁经营是大势所趋。难怪业内人士都称：摊位制市场连锁扩张也“疯狂”！
第二大趋势：建材市场将出现细分
据不完全统计，北京现有经营建材、家装、家具的市场190多家，其中建材市场130家、家具市场40家、家装市场24家。如果把建材市场里包含家装、家具形式和家装市场内涉及建材、家具的企业加起来共有1万多家。建材城多，摊位制的多，扎堆儿的多，可千店一面缺乏特色。每一个建材城都集中了从涂料、地板、瓷砖到马桶、浴盆、五金件再到窗帘、布艺、灯饰……建材市场的千店一面最终导致了市场出现细分。两年前，十里河建材一条街中部那片三角地带还是一块杂草丛生的荒地，两年后这里成为北京南城有名的十里河建材一条街，集中了全国120个厂商、近百个瓷砖品牌，成为品牌瓷砖集中展示的陶瓷集散地，十里河灯具批发城和一桥之隔的十里彩虹布艺城，也使十里河建材一条街的格局更加完整。据了解，随着居然之家和东方家园的入驻，十里河建材一条街上综合性建材市场的竞争进入了白热化，原来扎根于此的保佳、民乐、家和家美等综合性市场被迫纷纷改建扩军，以应对新形势。新开业的一些建材市场都出现了细分的趋势，成为了某一类建材产品的专业市常由于品牌全，服务专业到位，因而在竞争中又形成了一个个建材商圈。而且尽管在同一条街上，这些专业市场的经营也有所不同，很多新开业的市场都采用的是“摊位形式，超市经营”的模式，可见超市、连锁的经营模式已经在实践中凸显其优势。和平里建材经贸大厦西边，一条整体厨房专卖街颇具规模。粗略计算一下，整条街从北到南不过一两公里却集中了近20家整体厨房专卖店。通常在建材城里看到做整体厨房的店，要想货比三家得跑好几处才行，现在随着知名厂商云集在这一条街上，尽管没做太多的广告但是已经名声在外了。陶瓷一条街、灯饰一条街、橱柜一条街，今后还将出现地板一条街，涂料一条街，洁具一条街……建材市场随着逐渐的细分，建材一条街的逐渐形成，最大的好处是品牌集中，消费者选择余地大，同时厂家采取的是前店后库模式，节省了储存和运输成本，使这条街上销售的建材产品具有价格竞争力。
第三大趋势：厂家自设专卖店
面对外来国际建材巨头的冲击，促使很多销售形式从现有建材城经营模式中游离出来，越来越多的建材家具生产厂家自己出来设立展示店、专卖店、连锁店，这种趋势在橱柜行业显现得尤为突出。但业内专家指出，厂家自设专卖店，只是建材家居行业发展过程中分离出来的一种销售形式，只是过程，不是最终的结果。现如今，经常在京城一些高档写字楼或商场周围看到一些橱柜或洁具企业设立的展示店或专卖店。有的店面还在装修，广告就大张旗鼓地打出来了。中国橱柜业几大著名品牌——广州欧派、北京科宝、青岛海尔和上海雅迪尔等都纷纷筹措巩固自己的专业阵地，在北京、上海、广州等大中型城市布下各自几十家直营专卖店，这些专卖店最大的特色就是从建材城里突围出来，选择在一些有名、高档的写字楼里或街边十分显眼的店面，并且发展势头相当迅速。记者从采访中获悉，仅广州欧派一家，在北京、广州等地的直营专卖店就分布有50多家，而且，他们接下来还要拓展400多家特许加盟店。有权威机构预测数字显示，今年我国橱柜的需求量大约为80万套，未来5年我国城市居民对橱柜的总购买力将达到290万套，总需求为232亿元。针对这一庞大市场，有实力的企业绝对不会放过行业发展良机，行业洗牌整合势在必行。但专家同时指出，橱柜行业的整合，一些知名企业在大中型城市围绕高档写字楼等开设专卖店，只是一个过渡时期的产物，并非终极目标。
第四大趋势：国外建材大鳄采购中心移至中国
在2004年财政年度里，瑞典宜家家居表示将把以前在欧洲生产的产品拿到中国来生产，并通过扩大本地采购量来进一步降低成本。现在，宜家已在上海、哈尔滨、青岛、广州、云南等地建立了5个采购中心，产品的中国本土采购量已占到70%，而且这一数字还在不断上涨。在全球市场，来自中国的采购量占到了宜家全球的15%，居所有地区第一位。不久前，宜家干脆把亚太区的采购中心从新加坡搬到了上海。除了在华投资开店之外，德国欧倍德另一个市场重心，就是逐步将全球采购重心放到以中国为代表的亚洲市常2003年，欧倍德在深圳口岸装运的出口商品为1.44亿美元，这个数量占据了欧倍德在全球亚洲采购量的40%。2004年，这个数字将达到1.6亿美元。这也是欧倍德为何要将亚洲采购中心迁往深圳的主要原因。百安居中国区总裁卫哲在刚结束不久的深圳消费品采购会上透露，百安居2004年的采购将打破2003年与600家供货商接洽的纪录，百安居所属翠丰集团也计划在深圳设立中国采购中心。据悉，百安居在英国以外的销售占39%，但80%的产品都靠全球采购，其中10%来自中国。百安居在中国的采购量占亚洲采购量的79.9%，其中，家居、电器、日用品三方面主要在广东采购。百安居销售的自有品牌的电动工具，100%是在珠三角采购的。三大跨国公司不约而同做出这一举动，可见中国正在成为建材巨头采购的集散中心，作为建材的零售终端，百安居、欧倍德、宜家家居都将对建材产业链进一步牢牢控制。仿佛是有人推倒了多米诺骨牌，2003年，玉泉营环岛家具城关张；开业仅仅一年之久的东四环亮都家居转型与燕莎outlets合作；玉泉营建材城改行做超市；曾号称集京城最高档家居于一身的名流家居一直生意惨淡，数月前开始转行专卖沙发；东方美都关张改做汽配城；城外诚、大钟寺蓝景丽家纷纷改扩建；外地经营红红火火的建材超市进入北京大多水土不服……欧倍德、百安居、宜家等洋建材家居超市在北京大规模圈地，东方家园、居然之家等特色经营的建材巨无霸也在不断扩张开新店。在这种情况下，同质化、经营没有特色的中小建材城逐渐暴露出了他们的软肋，不及时调整经营思路只有最终出局。业内专家表示，各种资本强势进京已经对本土建材超市造成了一定的影响，外资无疑在这嘲战争”中扮演了巨鳄的角色，建材超市的风起云涌，孰胜孰负2004年底就会初见分晓。海外兵团除了拥有雄厚的财力作后盾之外，其低廉的经营成本，将使国内建材业现有的市场价位优势不复存在。更为重要的是，他们所强调以消费者为中心、强调个性化服务的营销理念，对本土建材超市提出了更大的挑战。他们的入侵不但会带来先进的管理模式，还有自有的特色商品，而国内有实力的建材场所都在加紧建筑自己的物流配送中心，建材超市形态的迅速崛起导致超市消费文化的日趋成熟，影响着消费者的购买习惯和心态。业内人士认为，在国外经济发达国家，建材超市已经成为建筑材料装饰材料零售市场流通的主渠道，目前国内建材流通业的落后态势已经成了制约建材业发展的因素之一。更为重要的是，各种资本的强势介入，势必会给目前的建材行业带来大的变局，并有可能形成产业借道商家，谋求更大发展的趋势。
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