北京建材市场又添新面孔

　　东方网10月24日消息：十月向来是北方地区装修的旺季，今年北京的建材市场又是一片红火。本地巨头居然之家、东方家园首先开出新店，环三环转型家居折扣店，爱家家居开始连锁布局，英国百安居也抢在10月18日开业，十里河建材一条街也冒出了“彩宣五金世界”等新面孔。一时间，建材市场风起云涌，各路商家都为抢占市场做好了准备。

十里河频添专业市场

自从居然之家在十里河开了分店，整条建材街都跟着活跃起来。由于商圈比较成熟，不少建材市场已经开始转型打造专业市场。一位市场老板对记者表示，做综合类的建材市场，我们肯定做不过居然之家，所以我们就做专业市场。十里河灯饰城已经成功经营多年，成为口碑较好的灯具城；十里河闽龙陶瓷市场则汇聚了上百个国内知名建陶品牌，集中展示，方便了消费者货比三家。闽龙陶瓷陈总表示，闽龙集中了不少福建、广东陶瓷品牌的北方总代理，这里不仅品种丰富，价格也肯定是全市最低。

与此同时，其它类别的建材产品也在朝着专业化的方向发展。上周，占地3.5万平方米的“彩宣五金世界”在十里河东沿线的小武基路开业，汇集了德力西电器、长城电器、始峰五金等数十家知名品牌。彩宣五金世界总经理李纯德表示，彩宣的开业弥补了十里河商圈没有专业化、规模较大五金机电市场的空缺。

家居业出现奥特莱斯业态

去年年底，燕莎奥特莱斯在东四环开业，名牌折扣的概念很快被北京人接受，今年十月，一直经营建材家居的环三环突然宣布转型为家居折扣店，引用奥特莱斯概念。环三环家居折扣店总经理安冬梅在接受记者采访时介绍说，英文outlets的中文直译为：出路、出口，是现代欧美商业社会最为流行的一种商业业态，沃尔玛的折扣店销售额占整个沃尔玛销售额的50%。

安冬梅认为，目前北京的建材市场竞争已经非常激烈，市场、超市、精品店各种业态都有，很多市场都是靠广告支撑，缺乏核心竞争力。而环三环此次的转型也是在经营不错的时候找准定位，首先打造品牌折扣店。为了配合这一转型，环三环原有的700多个品牌已经重新定位，只保留了400个知名度较高的品牌。其经营优势在于折扣店的模式，直销、服务是最直接、最到位的，没有中间环节。

折扣店难在不砍价

建材市场、超市、折扣店，到底哪种业态好？安冬梅认为适合中国老百姓消费的就是好的，业态的先进程度和它的生存能力是两回事。目前，北京的建材市场非常活跃，超市也有固定的消费群，而全国首家家居折扣店能否被北京消费者接受呢？

安冬梅认为，前期消费者接受起来就难在“不砍价”。因为在老百姓的心目中，已经形成了讨价还价的习惯，标价100元的话要还价到80元或者更低才觉得踏实，要改变这种习惯最少需要20年的时间。而环三环折扣店的经营模式是明折明扣，是不可以讨价还价的。

所以我们首先要解决的问题是让老百姓习惯这种消费方式。以最低价销售，不打折扣，这样既有利于市场也有利于消费者。