仿佛有人推倒了多米诺骨牌，今年上半年，北京的建材城接二连三地关张转型。就在上个月亮都等建材家居城转型的同时，爱家家居等三大巨头借机迅速圈地扩张：居然之家一口气签下3家新店，爱家家居大钟寺店将在9月中下旬开业，东方家园新店也将于十一开业。专家预言，2003年将成为北京建材市场的洗牌年。
家居巨头提速扩张
居然之家、东方家园和爱家家居这三大巨头，从6月开始展开了圈地竞赛。
非典之后，业内传来消息，5年来从未开过新店的居然之家一举收购了关张的玉泉营环岛建材城和十里河南方鞋城，并签下世纪城Shoppingmall的经营权，完成了东、南、西、北各开一店的布局。
生意红火的东方家园也在加快扩张速度，继丽泽店之后，大屯店、清河店相继开业；8月23日，八角店正式营业；就在离十里河居然之家不远的十八里店，东方家园第六家分店也计划在十一开业；另外，东方家园管庄店、来广营店也在基建过程中，预计年底也将进入试营业阶段。
爱家家居总经理陈立影在接受记者专访时透露：爱家计划在两年内开10家连锁店，成为北京建材家居城的第一品牌，随即开始全国扩张战略。
新店展开错位经营
在加速圈地的同时，家居巨头也不仅局限于经营家居用品，而是纷纷展开错位经营，以吸引不同的消费群体。以爱家家居为例，其四家新店中的“爱家大钟寺收藏品交易中心”并不经营家居建材。陈立影说，由于该地段紧邻大钟寺古钟博物馆，又有收藏品、邮币卡经营的底子，目前招商很顺利，准备十一前就开业，而其在亮马桥路北侧2634—08号土地上已经破土动工的北京爱家国际商业中心，总占地面积约42亩，初步规划建筑面积为11.8万平方米，在2005年建成后，将成为国内最大的商业中心。
除此之外，爱家其他两家新店都是经营其擅长的家居建材。其中，金四季店与百安居、欧尚超市做邻居。陈立影表示，爱家在金四季营业面积达5万平方米，虽然紧挨两大巨头，但是三家分别经营建材超市、百货超市和家居家具，刚好形成互补。另一家在四季青好美家超市西侧，爱家今年将投资4亿元人民币，建设占地101亩、建筑面积15万平方米的完全精品专卖店，此卖场将成为北京最大的家居精品专卖场馆。
品牌经营势在必行
到去年年底，在北京跟建材有关的市场共10047家，大中型的就有194家，今年还在以30万平方米的速度增加。从今年初的玉泉营环岛建材城关张开始，到亮都家居改变业态、名流家居转型专卖沙发、清河的东方美都转型汽配城……几乎每个月都有2万平方米以上的大型建材城转型的消息。北京市市场协会家居市场分会秘书长刘晨介绍说，几年前，北京刚刚兴起家庭装修，那时候建材市场搭个棚子就开张，开一家火一家；到两三年前，也能保证建材市场开张不赔钱。但从去年开始，北京的建材市场已经明显供过于求，即使是投资几亿元的新市场开张，也顶多是不温不火。一句话，“北京的同质化建材市场实在太多了”！
在北京建材家居城总量供过于求的前提下，三大巨头提速扩张是否面临巨大风险？刘晨认为，北京的建材市场的确供过于求，在这个大前提下，同质化经营小市场肯定弱不禁风，但这些市场所处的地段一般交通比较便利，一关张必然成为大市场收购吞并的首选。从此也能看出，北京的建材家居市场正在洗牌，洗牌之后品牌经营的趋势愈发明朗。
对于经营者来说，扩张开新店就是快速占领市场，因为好的地段是有限的。扩张之后，在规模采购、广告投放、售后服务上都能形成一定的效应。刘晨说，在奥运建设的大背景下，建材行业至少在5年之内还是朝阳产业，但可以认定的是，市场也要经过洗牌，逐步形成若干品牌，家居建材走品牌经营之路势在必行。本报记者薛岩
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