四川板材“三杰”形成战略同盟

　　【爱佳家家居网特约专栏记者游伟四川报道】 新东日、好易润德和奇立隆三家企业，均是在上个世纪九十年代的中后期崛起的，他们既见证了成都府河桥建材市场的鼎盛，也见证了因市场格局裂变而出现的短暂阵痛；由于产品同质化十分严重，大家同时也经历了仅仅停留在价格战这样低层面的残酷竞争。深受其苦的三家企业早在两年前就开始各自探索新的出路，在差异化经营上寻求新的突破。最先觉醒，并大胆收缩在成都这个竞争惨烈的一线市场竞争的是润德建材。润德公司果断抽调自己的主要兵力转而面向川渝二级建材市场这一广阔空间，走精而专的连锁店道路，并下大力改造过去的销售网络，将其融入到全新打造的“好易体系”。一年时间内，润德公司在川渝两地发展连锁店30余家，同时将视野扩展到全国范围与国内知名建材企业联手造出一个全新的连锁品牌——好易饰业。

　　同样意识到危机和压力的新东日，则用不到两年的时间，就将做成都成百上千家家装企业最大最好的配送中心的梦想变成了现实。与此同时，新东日瞅准了二级市场的巨大发展潜力，从2002年就加强了对地方连锁店的的开发力度，扩张速度惊人。

　　而奇立隆则在成都建材业发生重大裂变的初期就根据企业自身的实际情况剑走偏锋，率先在成都府河桥建材市场这个全国闻名的大熔炉中操持起自己以家庭装修服务为主题的饰材小超市，并在成都市东南西北中建立起独具特色的家装连锁体系。以零售终端消费影响饰材销售的全新模式一度引起业界的广泛关注。

历经两年时间的调整，府河板材三杰均已形成了与众不同的特点，企业的发展也由此显得持续而稳健。尽管如此，正值而立之年的三个老总依然对二次创业保持着旺盛的激情。应该说，这是益发严峻的生存环境所迫使的。面对愈来愈多实力超群的外来建材超市的入侵，本地建材贸易商的优势正日益丧失，前景变得益发暗淡，如果再没有网络上的优势，往后的竞争便不知从何谈起了。

　　现在，最大限度地整合各自的优势资源、扬长避短，已是摆在老总们面前不容回避的课题。也正是在这样的背景下，三个老总终于历史性地聚在一起，就生存和发展进行深入细致的探讨，在面对挑战和抵御风险方面合力抗争的观点表现出惊人的一致。

面对竞争 我们各展所长

新东日、好易润德和奇立隆这三家即将成为协同作战的品牌企业，在建立区域连锁体系方面有着共同的目标和追求，相互借势和相互合作在一定阶段是可以达到双赢的。三个老总表示，当各自的连锁品牌在当地区域占有一定的份额，合起来占据绝对份额时，至于由三个企业中的哪一个来坐头把交椅，则取决于各自企业的管理、服务和品牌号召力。

　　与此同时，加强与本行业其它兄弟企业的横向联系与合作，使更多优秀的企业加入进来也是一种市场客观发展的需要。在更广的范围形成一种强有力的阵营，从而引领本行业的走向更健康、更有序，使更多的新秀得以快速发展，从而共同打造出本行业引人垂范的金字招牌。