板材巨头义结好易 巨资打造全国连锁

　　【爱佳家家居网特约专栏记者游伟四川报道】 18岁就开始在建材行业摸爬滚打的黄立斌，用16年时间打造出了一个真正属于自己的、在川渝两地都能叫得响亮的润德品牌。而今，已经年届34岁的他，为人诚信谦恭，做事沉稳干练，在业界有不错的口碑。滚滚而过的岁月，在留给他巨大财富的同时，也给他平添了根根理成了平头也隐约可见的白发。

完成自己的第一次创业却还不到35岁，自然是没有理由不往前行。于是，在经历一个个辗转难眠的夜晚后，他想清楚了前进的路子。于是，他毅然决定投入自己全部的智慧和精心，满腔热忱地全新创业，甚至不惜淡化自己亲手缔造的润德实业。

作出这样的决定，我想无论是谁都需要智慧和勇气，同时也要付出高昂仰的代价。作为一个在建材行业尚未真正兴起就在成都的新都县城卖建材的商人，作为在竞争一年更比一年激烈的川渝一级市场历练了十多年的板材销售行家，黄总亲眼目睹了周边商家太多的起起落落，也算是见过大风大浪并熬过一道道艰难险阻的了。因而，选择毫无来由的风险对他来说是断然不会的。

他知道这回的险冒的比以往任何时候都大、都刺激，但他还是坚定不移的上了。事实证明，这险冒的相当值得：从2003年9月初进行试探性操作到今年8月初，一年时间不到，在川渝两地就成功地建成了全新概念的三十家好易饰业连锁店。

然而，第一步的迈出还是比较艰难的，这对润德来说好比壮士断碗。黄总说，转瞬之间，我的最具实力和信誉的8个分销商就变成了好易润德饰业的加盟商，一种与以往很不相同的合作模式。

在积极改造自己原有分销体系的同时，黄总将自己的视野充分放到了另外几个好易饰业倡导者身上。昆明天森木业杨润天、山东金典美家林志军、北京森通饰业集团文果、江西一通实业陶青松，这些在中国板材界名声显赫的大腕人物，这些已经与自己患难与共的铁杆兄弟，是他们与自己共同的智慧在铸就好易饰业的美好明天。

润德虽好 但顶多是地方品牌

润德人用16年时间走完了润德发展史上的第一步，造就了润德品牌。但无论润德人怎么努力，他也最多不过是可能活跃于四川和重庆区域的知名品牌，这和已经短兵相接的国内品牌、国际品牌形成了可怕的差距。要打破这一瓶颈，只有构造一个更广阔、更具包容性和开拓性的舞台。早在几年前，黄总就已经清醒地意识到这一点。只是一时之间未能寻求到更好的解决办法和时机。

在成都、重庆这两个竞争空前激烈的一线市场，真正与润德形成竞争的也就为数不多的几家。前几年，大家在经营模式上大同小异，产品体系也没有多大区别，竞争起来谁都没什么真正的优势。因而，能做的文章除了服务外，便只有价值了。年复一年，大家在价格上进行残酷搏杀，空耗了人力物力，到头来谁也没拣来多少便宜。

最近两年，成都、重庆两地建材业均发生了翻天覆地的变化。品牌实力超群的外来超市和超大规模的现代物流中心的迅速崛起，导致曾经辉煌一时的传统零摊市场正日益萎缩，与此同时，规模不等的专业市场还在不断兴建。置身这样的大熔炉，润德人必须寻求新的出路。

今年8月下旬，润德公司成功主办了有川渝两地众多商家和好易倡导者共同参与的“川渝板材界经营研讨会”。会上，黄总正式对业界宣称，润德将与山东金典美家装饰广场、森通饰业、河南挹翠建材公司、江西一通实业等五家共同出资2000万，全力打造全国性网络平台——好易饰业，原润德品牌将逐步淡化至全部融入好易大家庭。此言一出，业界震惊！

黄总在解释润德公司在这一重大举措的原由时说，今年早些时候，润德公司针对川渝两地的20个地级市场、50个县级市场的500多家板材经销商进行了为期一个月的调研，得出的结果是：川渝地区板材界缺乏品牌经营意识；低层次竞争空前激烈，这种竞争使企业很难获得合理的利润空间，从而无法保证和支撑对客户的服务；市场分化严重，特别是地、县、镇市场；超级终端和大型建材超市的快速崛起，严重挤压了传统经营方式的生存空间；生产商与经销商的资本壮大，加强了对市场的控制力度。这一残酷的现实，使象润德这样的商贸已经没有更多的选择。

事实上，每个拥有一定实力和信誉的企业都有自己的优势资源，也有自己在短时间内仅靠自身力量难以突破的瓶颈。如何把自己的优势与别人的优势整合起来，使优势资源变得更强大，从而更好的规避企业自身的种种不足，应该是每个企业老总在自己企业发展到一定阶段后所必须正视的问题。

由润德公司和国内著名板材贸易企业共同出巨资打造的好易连锁平台，基于跨区域整合优势资源的思路，统一经营理念，统一VI识别系统，统一商品和服务，统一经营管理，在全国范围内作到资源共享、优势互补。如此一来，在一定程度上具有了共同提高、共同打造品牌以及提高个体抗风险和抗不正当竞争的能力。