近年来，我国太阳能产业飞速发展，但是作为经济发达地区的广东市场，太阳能产业一直不愠不火。面对这一状况，国内乃至全球太阳能产业的领军企业皇明太阳能集团总裁黄鸣日前在广州接受媒体采访时表示：“皇明将不惜一切代价，发誓拿下广东市场！”
观念制约广东太阳能发展
据黄鸣介绍，目前中国太阳能产业已经非常成熟，无论是生产规模还是技术水平，都领先于世界其他发达国家和地区。目前中国太阳能产业的规模已经跨越了年产真空管1000万平方米的大关，而欧洲最近10年的产量才1200万平方米，在太阳能的核心部件上也是中国人领先，皇明出口到欧洲的真空管比当地品牌的价格要贵20%，皇明目前也是世界上规模最大的太阳能生产企业。这表明在太阳能这一产业领域，中国企业有着很大的优势。
但是，相对华东、华北甚至西部市场，广东的太阳能产业发展状况显得落后，主要表现在两个方面，一是市场还在培育期间，整个产业的销售规模不大，二是没有在广东本地产生能在太阳能行业排名前列的企业。黄鸣表示，广东太阳能产业之所以没有发展起来，主要是观念问题，消费者使用气、电能源习惯了，就不愿意尝试新兴、环保、可再生的太阳能，厂家则受制于市场不愠不火的状况，没有真正“全身心地投入去做”。
虽然市场尚未启动，但黄鸣对广东市场仍然充满信心，他说广东有着巨大的太阳能资源与市场空间，同时也是消费能力最强的地区，"要么不启动，启动起来就是摧枯拉朽的势头"。
稳守高端，强化渠道与市场辅导
为了攻下广东这个潜力巨大的市场，皇明在去年9月份正式建立华南区办事处，以广州为中心战略点，对珠三角地区进行辐射，投入大量人力、物力、财力进行市场开发。对品牌的建设与投入，并悄悄搭建了稳固、规范的服务平台，这些都是广东消费者注重而其他杂牌小厂所不具备的。到2003年底，皇明已在广东取得市场占有率在30％以上的好成绩，并呈现很好的上升趋势，未来三年将实现以每年翻一番的增速。
黄鸣向记者透露了皇明太阳能在华南市场上渠道的操作思路：打破专卖店单一的渠道模式，通过专卖店加商超加建材超市的多元化的渠道组合，全方位拓展华南市场。而在产品与价格策略上，黄鸣称“皇明从一开始就拒绝了价格战的诱惑”，皇明的战略定位是“成为高端的、提供大型太阳能热水器的太阳能生产商”。
黄鸣还描述了未来几年内皇明集团在广东的发展规划和市场辅导计划：在广东省设分厂，建太阳能科普示范园，与当地房地产开发商合作生态建筑，推进实现太阳能与建筑的一体化等
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