一、建材行业进入三个时期
从北京的建材行情看，2003年是个春天。但是，对于竞争激烈的建材市场来说，2003又是个多事之秋，既经历了前所未有的倒闭重组，又经历了来势凶猛的洋超市冲击。
专家预测，2004年在建材用量不减的情况下，北京建材行业将要进入三个时期：一是品牌的打造时期，二是环保产品的研发高产期，三是建材产品的高需求期。
建材产品将进入品牌时代
中国建材产品品牌时代的到来，需要政府与企业共同努力。国家建材行业10项强制标准覆盖产品，包括溶剂型木器涂料和内墙涂料，以及相关原材料强制认证制度将在近期出台。这意味着我国的涂料业在继《室内装饰装修材料有害物质限量》10项国家强制标准的颁布执行后，将经历第二次大洗牌。业内人士认为，经过第二次大洗牌，涂料行业有望涌现出一批品牌产品。
目前,我国有大大小小的建材企业约40万家，其中涂料企业、大芯板企业、南方板式家具企业大多是民营企业，处于作坊式生产阶段，无论是生产环节还是市场营销都难有大的作为。业内人士认为，通过提高市场的准入标准，以经济的手段对产品进行一次筛选，把资金、技术向真正具有竞争力的品牌集中，有助于我国建材产业稳步进入品牌时代。
中国建材工业协会副会长、名牌推进委员会委员邹传胜指出，中国名牌的评价体系的实质，就是企业竞争力的评价，而基础当然还是产品的质量。中国建材企业不少，名牌不多，需要不断开发精品，从中低档质量向高档产品市场延伸，进军世界名牌。
环保产品开发研制高产期
随着环保意识的不断加强，环保产品已经成为市场的销售热点。环保建材产品的市场需求会刺激生产企业大量生产环保产品。业内人士认为，今年开发研制环保产品将进入快速发展时期。
这种快速发展的势头已经在2003年前初露锋芒。国家技术质量监督检验总局年前对9个省19家企业的19个壁纸产品进行了监督检查，结果全部合格。而且其中17种产品的有害物质含量还达到了国际绿色环保要求，占全部受检产品的近九成。
与此同时，各级研发部门也在加紧步伐，为环保建材尽快上市争分夺秒。2003年底，兰州大学化学化工学院利用造纸废水中的木质素代替部分化工原料制得了一种无游离甲醛的粘合剂，此产品可用于木材加工。该技术特点是不但可以使所加工的木材的耐水性、耐老化性和强度远远高于脲醛胶加工的木材，而且还环保。
随着林业资源保护的日益加强，木材供需间存在的矛盾更加突出。所以，木材胶粘剂的应用将十分广泛，它对提高木材利用率和促进木材综合利用意义重大。而用造纸废水(黑液)代替部分化工原料制成的木材粘合剂属环保型，具有良好的发展前景。
中科院成都有机化学研究所研制的环保型水性木器漆，也于去年末通过了鉴定。该产品的主要性能指标达到了目前国内外厂家销售的水性木器漆的先进水平。建材需求量继续扩大
北京市建委的统计数字显示，2003年全年在建工程的面积达到1亿平方米。有关方面人士表示，今后几年内这个数字不会减小。
据有关部门测算，住宅诱发的投资系数为1.5～1.7。也就是说，每投入100元的住宅投资可拉动150-170元装饰建材等相关产业的发展需求，每销售100元的住宅可以带动130～150元的其它商品销售。业内人士预测，到2010年，建材工业产值预计达到1万多亿元，成为国民经济的重要增长点。作为重要关联产业，装饰材料市场无疑会随着房地产业和建筑业的发展而相应发展。
二、建材市场进入转型年
尽管去年北京有一连串建材市场接连倒闭，如玉泉营环岛家具城关张、亮都家居转型、名流家居改卖沙发等，但这并不影响新的家居市场一家一家地接着开。专家预言，2004年将成为北京家居建材城的洗牌年，经过大浪淘沙后的市场将朝着以下两种趋势发展：
趋势一：连锁经营
2003年可谓是建材市场竞争较为激烈的一年。不论是国外巨头，还是本土大鳄都在积极扩张。如在去年10月，欧洲最大、世界第三的建材连锁超市英国百安居在北京西四环开了第一家店，今年将再开3家连锁分店；德国最大、世界第四的建材连锁超市——欧倍德也已经在北京签下了3家店铺的租约。外埠建材超市也不甘示弱，去年11月，天津家世界的第二家分店于西四环郑常庄开业，预计在未来两年内他们还将在北京建成8家店。而京城原有市场的扩张计划也毫不逊色，如居然之家在去年底完成了东、南、西、北各开一店的布局……
由此可见，建材连锁超市这种新的业态形式是今年乃至未来几年内的必然趋势。某建材超市董事长表示，未来2至3年内，中国本土建材超市将比拼外资品牌市场在京的扩张速度，而北京的上百家摊位制建材家居市场将让位于建材连锁超市。事实上，在英国、德国等一些发达国家，除了少量极品建材品牌专卖店外，连锁超市的市场份额接近100％。可以说，管理、服务是摊位市场的软肋。如果摊位制市场不能在短期内主动提高自己的综合实力，扬长避短，那么未来建材家居市场的格局肯定会随洋品牌的进入出现较大变数。
趋势二：市场细分
面对国外、外埠建材巨头的冲击，促使京城原有的很多销售形式从现有的建材市场中游离出来，越来越多的建材、家具生产厂家选择单独设立展示店、专卖店、连锁店等，促使行业内的市场细分，重新洗牌、整合势在必行。
过去，北京的摊位制建材城多，可是缺乏特色。每一个建材市场都集中了从涂料、地板、瓷砖到马桶、浴盆、五金件再到窗帘、布艺、灯饰等几乎所有的材料，长期的千店一面最终导致了市场的细分。如在和平里建材经贸大厦西有一条颇具规模的整体厨房专卖街，从北到南不过两公里距离却集中了近20家整体厨房专卖店；在两年前，十里河建材街中部的那片三角地还是一块杂草丛生的荒地，如今这里已成为北京南城有名的陶瓷一条街，集中了全国120个厂商、近百个品牌，成为集中展示的瓷砖集散地；与其相隔不远处还有灯具批发城和十里彩虹布艺城等。另外，新开业的一些建材市场也都出现了细分的趋势，成为某一类建材产品的品牌专业市场。可以说，随着建材市场的细分、建材一条街的形成，给消费者带来最大的好处就是由于产品品牌集中，可选择余地大。同时，大量的厂家采取的是前店后库的经营模式，从而节省了储存和运输成本，使所售的建材产品具有价格竞争力。
三、灯具城开始洗牌
仿佛是有人推倒了多米诺骨牌，北京一连串建材、灯具城接连转型：玉泉营环岛家具城关张、亮都家居转型、名流家居改卖沙发。另外，有新的灯具城又在破土而去，关门的已经关了，开门的还在一家一家的接着开。有专家预言，2004年将成为北京灯具城的洗牌年。
灯具市场何其多
从城里驱车赶往环三环灯具城，一路上隔三差五就能看到灯具城的身影：万家灯火装饰城、健翔桥灯饰城、玉泉营灯具市场、十里河灯饰城……一路上都有建材、灯具市场的身影。为何要扎堆建灯具城？某建材城营销总监母先生的话颇具代表性：我们选择经营建材、灯具就是看好这一地区的巨大需求。这儿离奥运主体工程地点很近，将来那里的基础设施建设会有很大的量；北京的房地产开发不断升温，仅在北洋效区小营周边就集结了几万套新建商品房，并且这些项目大多是毛坯房。这些郊区房的面积都不小，均价都在4000元以上。如果按每户8万元装修计算，这几万套商品房有几个亿的装修需求，灯具的装饰是其中的重要的组成部分，这无疑是一块巨大的蛋糕。这仅仅是民用市场的需求，如果将工程灯具的需求统计进来，北京每年的灯具的消费额更是大得惊人。正是这块诱人的蛋糕，吸引了众多灯具城在小营地区雨后春笋般冒了出来。
千店一面难支撑
灯具市场繁荣的表象下面，却是生意的逐渐清淡。随便走进几家灯具城，只要不是周末，逛建材城的人寥寥无几。为什么会这样呢？一位刚逛过灯具城的消费者表示，这里什么都灯有，但很难找到有特色的灯具。而且缺少知名品牌的灯具，虽然价格不贵，但逛了一圈没什么收获。母先生对灯具城的同质化经营也深有感触：“如果不看店牌，走进去看几乎每一家经营的种类、经营格局都一样。”灯具市场同质化恶性竞争的结果，首先是行业利润率的大幅下滑。灯具的经销利润，前几年有100％～300％的毛利，现在一般不到20％，少数能做到50％。有的灯具城只有10％的商户保持微利，20％的商户基本持平。
今非昔比慎介入
北京市市场协会家居市场分会负责人介绍说，几年前，北京刚刚兴起家庭装修，那时候建材、灯具市场开一家火一家，两三年前，也能保证灯具市场开张了不赔钱。但从去年开始，北京的灯具市场已经明显供过于求，即使投资几亿元的新市场入市，也难以红火，一句话，北京的建材市场实在太多了！据了解，到去年年底，大小灯具市场、灯具店共40多家，大中型的就有10家以上，今年还在以年增加30万平方米经营面积的速度增加。老百姓的消费需求虽然也在增长，但老百姓越来越讲品牌，随便搭个棚子就卖灯的日子已经一去不复返了。而且，随着洋建材、灯具超市加紧在北京圈地，灯具市场逐渐向品牌经营过渡。专家表示，在大型专业灯具市场的打压下，同质化、经营没有特色的中小灯具市场的日子不好过。如果它们不及时调整经营思路，只有最终出局。能生存下来的灯具城需要走的就是专业化、特色化经营的路子，这或许还能杀出一条生路。刘晨说，目前还有若干家在苦苦挣扎的灯具城也在积极寻求合作转型。
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