市场分析：建筑陶瓷行业面临大洗牌

　　从“九五”计划（1991年—1995年）开始，我国的建筑卫生陶瓷工业发展极快。1991年—1998年，建筑陶瓷的产量从2.72亿平方米增加到了15.94亿平方米，陶瓷卫生洁具从1890万件增加到5146万件。我国建筑陶瓷砖企业有2860家左右，分布在除西藏以外的各省、市、自治区，主要集中在福建、广东、浙江、山东、河北、四川、河南、江西、江苏9省，合计产量占全国总产量的93％；陶瓷卫生洁具企业有310家左右，企业主要集中在广东、河北、河南、江西、山东、江苏、四川等省，合计产量占全国总产量的80％。我国建筑卫生陶瓷企业的经济成分，包括国有企业、集体企业、独资、合资企业和民营企业。最近5年，民营企业的发展很快，不断地采用国内外引进的先进生产技术和装备，其产品质量有了很大的提高，市场占有率迅速扩大。国外及我国港、澳、台地区独资及合资企业的产品质量较高，占据高档产品市场。

　　北方建陶业的崛起将成为建材市场21世纪最大变化

　　我国建陶行业与房地产、装修行业息息相关，在更大的尺度上与整个国民经济发展紧密相连。随着西部大开发战略的实施、南水北调工程的启动、环渤海经济圈的崛起、北京2008年奥运会的筹办……中国经济发展及城市化进程的重心正由南向北转移，中国北方进入了一个飞速发展的时期。而积淀了中国改革开放20年之成就的强大资源，使中国北方的城市化发展具备了奇迹般的“后发优势”，在规模和速度上将不比改革之初的南中国来得慢。这就给了建材业，包括建陶业一个巨大的发展机遇。虽然建材工业在欧美已属“夕阳产业”，但在中国还是“朝阳产业”，预计在未来15年之内还会有很大的发展。而且由于建材产品体积大价格低，要求有一个合理的运销半径，而北方地势平坦，交通便捷，相同的产业规模下具有更大的辐射半径。这也是今后北方建陶业发展将会异常迅猛的原因。

　　品牌建设方兴未艾，大展厅建设仍是陶瓷品牌营销的重要形式

　　据调查得知，消费者购买陶瓷产品的诱因，过去40％以上的是口碑相传的结果，广告只占20％多一点，现在却似乎在发生着变化？品牌在消费者心目中日趋重要。建材市场中醒目的广告牌，面积大、展示效果好的展厅，是品牌实力与外在形象的关键，是客户信赖的基础。

　　服务营销的作用日益显现

　　目前陶瓷行业面临着花色、品种、质量、价格、品牌、服务等全方位的竞争，纯粹靠仿制、打价格战的方式将无法让企业在激烈的市场竞争中胜出，必须依靠合理的价格、过硬的质量、优质的服务、先进的营销手段的综合运用来确保，而运用全新服务营销理念是革新营销手段的必由之路。谁能在同等条件下提供优质的服务，谁将能在竞争中胜出。

　　集团消费市场逐渐成长并成为陶瓷销售的重点

　　2001年以来，建筑陶瓷市场转型的迹象逐渐明朗。其中最大的莫过于集团消费市场的急剧扩大，使不少建陶厂家和经销商应对不及，不少陶瓷经销商纷纷发出“做了这么多年陶瓷，今年是最辛苦的一年”的感慨。对于新的集团消费市场，与传统的普通购买相比，有以下几个明显的不同特征：第一，集团消费市场采购部门和人士向准专业或专业化过渡；第二，集团消费市场订单大、要货急、批次多、周期不稳定；第三，集团消费市场对品牌知名度、产品质量、采购价格要求更严；第四，集团消费市场采购手段更趋公开、公平、公正，投标的形式不可避免；第五，集团消费市场进入难、出来易，但一旦获得全面认可，其后续业务较为稳定；第六，集团消费市场支付政策多样化，增加了供应商的资金周转压力和回款风险。

　　行业区域经济竞争格局面临大洗牌

　　燃料涨价为导火线的全面竞争、消费多元化和运输成本比例上升导致的生产中心分散分布，都是行业区域竞争格局变化的表现。

　　1999年之后，建陶企业使用的燃料价格节节攀升，能源成本和运输成本的比例急剧增加，而低档产品低价的命运，决定了其运输成本较高的企业、佛山的中低档建陶生产企业，受到了下列地区的强烈挑战：福建磁灶的外墙砖，河南及潮汕地区的卫生洁具，山东淄博、四川夹江地区的釉面砖；佛山陶瓷的运输、销售半径急剧收缩，华东地区崛起了外资企业、合资企业，生产的陶瓷制品在外观、质量上略胜一筹；西部崛起了四川夹江，成为继“三山”之后的又一大型建陶生产中心；山东、河南、山西、内蒙古自治区省份等，以建陶为发展重点，成功阻击了佛山陶瓷强劲的北上势头；低档产品由佛山运输到北方销售，其运输成本一旦超过15％，则北方省份的建陶企业即获取了广大的生存空间，特别是山东淄博地区，挟原材料、交通运输和人力资源的优势，迅速崛起，成为佛山强有力的竞争者。

　　虽然刚刚起步，但陶瓷出口前景光明

　　几年前，我国陶瓷的出口处于刚刚起步的阶段，出口贸易常识和专业人才极为缺乏，只是靠几家进出口公司炒货，少量出口到中东、印度、东南亚一带，企业本身操作基本处于国内销售的模式，根本谈不上出口。而今天已发生了质的变化，不仅出口数量、金额比几年前翻了几倍，甚至十几倍，而且许多龙头企业还纷纷拿到了进出口自营权，成立自己的进出口部门，聚集了一批专业人才，已形成了一定的规模，整体对国际市场发起了冲击，取得了令人瞩目的成绩。