绞尽脑汁家居卖场“借景促销”

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绞尽脑汁家居卖场“借景促销”

2004-10-01 14:18:51

爱佳家家居网 http://www.ijiajia.com | 出处:爱佳家- 信息时报

家具卖场越来越有家的感觉。（

广州家居卖场根据所卖产品的不同，目前主要分成3类：家具卖场、建材卖场和家饰店。在近来广州各类家居卖场大动作频频、竞争空前加剧的大背景下，以上3类卖场纷纷走上谋求新的、有各自特色的求生、求发展的道路。记者近日采访发现，专业细分、加强配套和改善硬件是各类家居卖场未来发展的共同趋势。

　　家具卖场－－注重装修和家具布置

　　广州的家居卖场“强手林立”。这边厢，“达芬奇”、“美居中心”雄踞高端市场，那边厢，“维家思”、“红树湾”加紧跑马圈地，而芳村国际家具博览中心的加紧建设，更使得广州家具卖场竞争显得异常激烈。

　　目前，广州各大大型家具卖场的规模和专业化程度越来越靠近国际水平：不但在营业面积和规模上注重档次的提升，营造愉悦的购物环境；在产品路线上，除向中高档商品销售发展外，还引入主题式经营模式，引导并鼓励家具与家居用品的搭配购买。

　　营造幽雅的家庭气氛是家具卖场拉近与顾客距离的妙招。在墙壁上悬挂油画，茶几上摆放鲜花，金鱼在玻璃缸里欢快地畅游等等，家具卖场更加注重卖场的布置，透出浓浓的“家居味”来吸引顾客的眼球和感觉的舒适。

　　据业内人士介绍，商家注重装修与布置，实为“借景”促销。“家居化”拉近了家具同消费者的距离，不仅区别出与其他品牌不同的风格，还能潜移默化地激起顾客的购买欲。家具卖场的家居味摆设是家具卖场的一大趋向。

　　卖场开发休闲饮食配套

　　覆盖中高端市场的家具卖场，所经营的家具都是大同小异。有些品牌家具，更是家家卖场都有。因此，占据珠江新城优越地理优势，积极开发饮食、影视、网络休闲、卡丁车赛场等多功能多元化消费的、着力打造“多元化、一站式”家具购物广场的“维家思”，将是未来广州中高端家具卖场中的一匹黑马。

　　而面积4000平米、可容纳1200余人的时代华纳电影城，将于年底在维家思家具博览中心4楼开业。这将完善该家具卖场原有的休闲、饮食等配套设施。这种以维家思为模本和代表的广州成熟配套的大型高档家具卖场将现雏形。

　　卖场以特色或价格定位

　　据了解，不少家具卖场通过独特的定位在市场上占据一席之地。有的卖场以绿色环保家具为卖点，有的卖场以原装进口高档家具为卖点。

　　眼下，时有发生的家具中毒事件让人们对于绿色家具、环保材料家具有着更多的要求和渴望，因此，加强对家具产品的质量把关，加强对符合国家绿色家居产品要求的厂家的把关，成为家具卖场努力要改善的方向。未来以红树湾家具博览中心为代表的倡导绿色家具的卖场将是市民欢迎的对象。因为红树湾在厂家入驻和家具产品的检验上，都注意确保让低甲醛、低毒无害的家具产品进场，对进驻厂家的控制和品牌知名度等方面的选择也有把关和考虑。

　　而作为广州高端家具聚集地的达芬奇家居馆，定位是趋向“新古典”的风格的欧洲古典家具。其高贵的气质、昂贵的价格让普通人望而却步，成为富人们的“宠物”。目前，达芬奇直接从国外进口家具的做法和经营方式开始被广州其他家具卖场效仿。其他一些卖场已经开始走达芬奇式的道路，抢滩高端家具市场。

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作者:责任编辑:westnet

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