建材价格战催生商家“买断”策略

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建材价格战催生商家“买断”策略

2005-07-05 09:07:05

爱佳家家居网 http://www.ijiajia.com | 出处:爱佳家- 爱佳家

建材行业的买断经营和规模采购又卷土再来！2005年刚进入下半年，靓家居建材超市借四周年店庆之际向外界宣布，对东鹏品牌部分型号产品再度进行买断经营以及规模采购，总面积超过2万平方米，并于7月2日正式开始大促销。

　　在今年上半年原材料上涨导致陶瓷产品价格提升，而且6月份国家颁布的房地产宏观政策对建材市场形成部分冲击的情况下，靓家居为何不退反进，偏偏选择这一时间大量吃货呢？这让整个业界一时间都充满了疑云。

　　超市竞技，价格战酣

　　今年上半年，在广州基本立足的建材超市业态发动了进入广州市场以来最猛的价格攻势。各大厂商通过超市同台竞技，上演价格大战，着实让建材超市“火”了起来。其中，最引人注目的要数百安居、靓家居两家。百安居以其国际品质、天天低价的形象吸引了不少顾客，尤其是白领、年轻一族；靓家居作为本土唯一建材超市，似乎更了解广州人的消费心理，本着“更便宜、更满意”的目标，今年相继推出“十大瓷砖性价比擂台赛”、“十大木地板销量排行榜”两大赛事。此次又借四周年店庆之际，分别推出瓷砖、卫浴、木地板等类别的惊爆价、一口价，低价一步到位，赢得了消费者的喝彩。

　　两家超市的博弈逼得广州的其他两家超市———好美家和东方家园也不得不加入战团。好美家推出全场瓷砖8.6折，东方家园推出买1000元瓷砖，送夏季厨房火爆超值套餐1000元折扣券等，从而将今年建材超市的竞争再次升温。

　　从各大建材超市的争夺来看，其焦点无疑是价格，各超市究竟靠什么保证低价？据记者了解，各建材超市主要是通过加强与供应商的紧密合作，确保品牌在超市的销量大，赢得厂家更优惠的采购价格，让利给消费者。

　　厂商联袂，决胜终端

　　鉴于广州建材市场日益加剧的竞争格局，靓家居再次以买断经营的模式将建材超市之间的争斗推向另一高潮，以产品规模采购的低价优势和产品专营的差异化策略来吸引更多终端顾客青睐的目光。

　　据了解，东鹏作为国内陶瓷行业的知名品牌，与靓家居的关系可谓颇有渊源。从东鹏广州总代理开始，靓家居在短短的3年时间，将处于发展阶段的东鹏品牌推广成为广州知名的陶瓷品牌，销售业绩节节攀升，靓家居也因此在全国陶瓷代理商中脱颖而出。

　　4 年前，靓家居转型投入建材超市，首开广州第一家建材超市——靓家居员村店。虽然靓家居发展建材超市之初面临着各种困难与压力，但东鹏仍然支持靓家居的发展，并且将首家东鹏家居文化广场落子靓家居员村店。当然，靓家居亦将东鹏作为重要合作的供应商，一直列为主推品牌，销售业绩理想，为确保东鹏在广州市场的份额起到了重要的作用；而东鹏也将靓家居作为重要的销售渠道，靓家居每开一家新店，东鹏就率先进驻，确保在靓家居的主力位置得以继续保持。

　　据了解，为确保价格优势，靓家居在行业内创造性地推出了买断经营的营销思路。2004年，车陂店开业之际，靓家居曾一次性买断东鹏50000平方米的产品进行大促销，销售非常火爆；此次借四周年店庆之际，靓家居再度出手，强推买断经营和规模采购，势必将今年建材业的竞争态势推向另一高峰。

　　形象展示，贴身服务

　　一个是国内陶瓷界的一线产品品牌，一个本土流通企业的典型代表，两个企业的联袂之作到底对各自的品牌有什么影响呢？记者分别进行了采访。

　　据东鹏方面负责人介绍，一般的建材超市是以货架分门别类地展示陶瓷类品牌，这样虽然整体外观整齐统一，但各自品牌的档次与个性却很难得到体现，而靓家居在陶瓷品牌的展示上与众不同，将专卖店的展示风格完美地融入超市，给各品牌提供了自我形象展示的平台。东鹏在靓家居各店的展示非常讲究，一是展厅的位置好，面积大，二是色彩鲜明，视觉冲击力强，三是通过样板间直接突出产品的使用效果，四是搭配一些软性装饰，效果很好。

　　靓家居相关负责人则补充说，鉴于双方的良好合作关系，东鹏每次新品上市，都会选择靓家居作为重点推广平台，迅速铺开广州市场。从最早的金花米黄、天山石、到幸福星、砂岩石、珊瑚玉、瓷片等，以及东鹏洁具系列，通过靓家居的推广都起到了良好的效果。今年，东鹏陶瓷春夏新品发布SHOW，在陶瓷品牌的推广中还很少见。

　　而另一方面，靓家居也为远在佛山的东鹏陶瓷提供了近距离的售后服务，为更加突出靓家居经营东鹏品牌的优势，靓家居推出东鹏可以散订散退，不影响二次销售30天内可以退换货等服务，相比其他销售网点，服务更到位，销售自然火爆。

　　当然，厂商的合作关系一直是建材超市发展中倍受关注的话题，从东鹏与靓家居的合作来看并不复杂，关键是双方目标一致，共同做大市场，赢得消费者的认可，建立厂家、商家、消费者“三赢”的格局。

相关关键词：广州东鹏瓷砖靓家居 操作:打印本文 查看/发表评论

作者:责任编辑:westnet

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