深圳八卦岭建材片区龙头地位将凸现

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深圳八卦岭建材片区龙头地位将凸现

2005-09-11 18:22:45

爱佳家家居网 http://www.ijiajia.com | 出处:爱佳家- 深圳商报

5年前，对于深圳市民来说，八卦岭建材片区无人不知，没人不晓，它是当时深圳最大、最有影响的装修建材集散地，装修材料采购量占全市采购量的80%左右，执深圳家居建材市场之牛耳。

自2002年世界500强企业百安居强势入驻后，乐安居、世纪中心等民族建材巨头又相继杀出，八卦岭建材专业市场片区影响力逐渐消退而去。然而近一年来，又有一些利好的消息出现：拥有自有物业、颇有实力的国有企业国安居进入，并做得风生水起；全国极具影响力的中信集团如今收回自有物业，介入装饰材料市场，并以几万平方米的经营规模横空出世。这些重量级巨头的进驻，使八卦岭片区昔日辉煌再现，其龙头地位又再次显现出来。

失败：源于实力不足

几年前，八卦岭建材片区装饰材料商主要有居家、雅居、雅美居、紫金、东关等，这些装饰城曾经辉煌一时，为何短短几年时间，便如“雪融”般萎缩，最后销声匿迹？主要原因在于实力不雄厚，没有财团介入，主要靠租赁物业使用权后再租给入驻的建材产品代理经销商，即“二房东”，靠赚取租金差价赢得利润。市场经营者有的是夫妻、兄弟，有的是朋友合作经营，没有与资本金融机构合作，靠打工积攒的原始资金来运转市场。

由于实力小，导致不良的症状出现：

1.经营上抗风险能力差，在市场竞争中不能打持久战。如雅美居，经营面积达40000平方米，为当时深圳建材市场的“航空母舰”，欠房东租金、水电费、工程款达几百万元，却无力支付，开业不到1年便被迫倒闭，留下一片遗憾。

2.市场营销上没能力加大投资力度。5年前，建材专业市场仅八卦岭形成规模优势，一枝独秀，由于生意相对好做，营销等宣传成本不高。百安居进入深圳后，形势大为改观。为了争夺市场，尽快打开局面，百安居在深圳展开了空前的营销大战。开业前，投入几百万元广告费在报刊、电台、电视台等媒体和路牌上“狂轰滥炸”；开业后，宣传势头未减，广告来回在媒体上扫荡。这种强大的宣传气势，使八卦岭片区无法与其抗衡，只作静观壁。百安居知名度火速提升，八卦岭片区客户大量流失，生意渐趋惨淡。

3.企业没有远景规划。由于实力小，经营者对市场发展没有远景规划，采取的是投机经营的游击战，有钱就赚，没钱就跑，市场没有企业文化底蕴，没有核心竞争力。面对百年老店，在国际市场风雨中久经考验的百安居的近距离对峙，无心恋战，在被动消极中淡出市场。

崛起：来源于实力

当八卦岭建材片区这些“二手房东” 逐渐淡出市场后，真正有实力敢于作战、善于作战、有能力作战的商家又开始走出来。国安居隶属深圳航天远东实业有限公司，是大型国有企业。雅美居倒闭后，深圳航天远东实业有限公司开始自己规划筹建国安居装饰材料城。由于是自有物业，租金上与租赁的装饰城相比，具有极大优势，入驻商户经营成本大大降低，很快吸引了大批品牌代理商；其次，国有企业有良好的品牌信誉度和美誉度，消费者选择商品质量和服务放心，消费者购买信心大增，再加之定位鲜明准确，经营仅1年多，便做得风生水起，成为目前深圳最大的陶瓷橱柜专业市场。

国安居这种实力商家杀出后，八卦岭又喜迎新的建材巨头。“中信”实业集团又将强势进驻。该公司把八卦岭426、427、428、429栋几万平方米转租给居家和雅居装饰城的物业收回，自己打造“中信装饰材料城”。中信装饰城具有无可比拟的几大优势：

1.实力优势：中信深圳（集团）公司是中国中信集团公司于1987年11月在深圳成立的全资子公司，注册资本人民币1.3亿元，现总资产逾56亿元。强大的资金背景，有能力在激烈的家居市场竞争中打阵地战、持久战，在营销推广上，品牌维护上都有无可替代的优势。

2.信誉优势：中信深圳（集团）公司在狠抓经济效益的同时，非常注重企业的党建工作及精神文明建设，培育“特别能吃苦，特别能战斗，特别能敬业”的团队精神和企业文化，先后被国家外贸部，深圳市委、市政府管理机构评为“深圳市出口创汇大户”、“深圳市AAA企业”、“先进基层党组织”、“深圳市文明单位”，多次授予“消防先进单位”、“先进集体”等荣誉称号。这种信誉无疑对消费者认可“中信”，提高其品牌知名度、美誉度，开拓市场销售发展起到举足轻重的作用。

3.产业优势：中信除了“中信”广场、“中信”地铁商场、万象城芮欧商场等商贸优势外，还有与装饰材料销售紧密相关的产业优势。中信地产面积在深圳便达500多亩，楼盘有“海阔天空”、“海天一色”、“海文花园”、“海滨花园”、龙岗高尔夫别墅等等，其物业管理处便达10家。“中信”有意打造地产、物管、装饰材料城这条产业链，为入驻的装饰材料商家的销售提供了一个方便大门，中信装饰城负责人说，只要是中信的楼盘及物业公司管理的的楼盘，中信装饰材料城的商户在销售和服务方面均优先考虑。

4.价格优势：一般大型家居建材卖场及洋超市由于品种及品牌总量大，且租金价格贵，不利于大型知名企业产品多规格、多型号的产品大面积展示。而中信装饰材料为自有物业，其租金，仅为每月每平方米65元至85元之间，这种优势十分适用建材品牌总代理的形象展示厅进驻。中信物业管理有限公司的辛小华主任对记者说，中信装饰材料城将优化产品结构，引进品牌建材经销代理商，对于大型建材品牌，租赁中心将在房租价格，管理服务上开绿灯，这样以品牌带品牌，品牌促品牌提高八卦岭片区的美誉度。

八卦岭具有独特的片区优势

虽然，八卦岭5年前的老建材市场风光不再，但与其它建材片区相比，仍有不可替代的片区优势。

1.建材品牌总代理云集：目前，深圳90％建材品牌代理商产品形象展示厅都在八卦岭。瓷砖如鹰牌、东鹏、诺贝尔、维也纳、欧神诺、蒙娜丽莎、马可波罗等；橱柜如科宝、中意、欧派、厨博士等；卫浴如科勒、惠达、东家等。

2. 地理位置得天独厚：八卦岭地理位置优越，东临罗湖，与笋岗片区仅百米之遥。笋岗片区家居建材巨头有百安居、乐安居、金海马、香江、好百年、安华等，这样两个片区紧密结合，出击市场，掷地有声，令深圳消费者刮目相看；它西临福田中心区，福田高档新楼盘林立，近距离相处，新的装修业主必然如磁铁一般吸引过来；宝安北与龙岗布吉一山之隔，清平高速的修通，泥岗路与布吉关的衔接，它又有可能将这些关外业主一网打尽。交通优势更是凸显，泥岗路、笋岗路、红岭路、上步路四条粗壮的交通大动脉，把它紧紧抱住，八卦一路、二路、三路、四路、五路、六路、七路、八路如网状一般纵横交错，这无疑给顾客提供了绿色的交通通道。这些硬件，使八卦岭片区成了深圳家居商战的重要门户，战略要地，夺取了八卦岭，等于在深圳家居行业在战略上夺取了胜利。

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作者:责任编辑:westnet

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