近日，在中国零售市场吵的热热闹闹的“百安居收购欧倍德在华业务”一事，已渐渐平息下来。事情虽已过去，但是为此而生的结果却不得不让我们去关注与思考。欧倍德(OBI)是最先在国际上创建家庭装饰市场的跨国连锁集团，然而就是这只“巨鳄”在中国市场拼搏五年之后，却突然提出放弃。姑且不去考虑欧倍德公司本身的原因，就单单从欧倍德撤出中国市场一事看来，让人惊不住疑惑到：在05年中国零售市场全面开放之时，不少国际连锁巨头纷纷入驻中国，而欧倍德却在这时与其它企业走相反之路，这难道将意味着中国家居建材零售市场面临新一轮的洗牌？

　　家居建材是在塑造人们的生存环境，在人们对生活质量要求越来越高的同时，行业人士也在不断努力，从材料、工艺、科技等方面逐步的提高。在解析我国目前家居建材零售市场状况之前，我们先回顾一下近几年的市场：(部分节选研究文稿)

　　从2004年12月11日开始，中国零售市场将跨入后WTO时代。中国建材市场与其他零售市场一道，将面对新时期，应对新的挑战。

　　1、外资进入将畅通无阻，由探索期转向战略发展期，由一、二线开放城市将向三、四线城市延伸，由单点的扩充进入资本运作，更多地使用收购、并购为主要手段。
　　2、本土商业调整的步骤将进一步加快，流通格局将发生重大变化，国家在扶持、培育一批具有国际竞争力的大型骨干流通企业的同时，地方中小商业重组、合并的步骤加快，一批以区域发展为中心，以本土化经营为特色的新兴连锁企业将迅速兴起，市场竞争将更加激烈。
　　3、零售业态将进入组合、创新时期，业态将更加完善，从重点引进转向创新发展，各种各样的专业超市将进入连锁化、规模化和规范化的发展时期，外资进入发展的重点业态将是专业店、专卖店和特许经营。
　　 4、零售市场商品结构将发生重大变化。随着对外扩大开放，进口商品品种将不断增多。而消费水平的提高，对商品品种、质量、结构提出新的要求，凸显品牌价值，信誉价值和服务价值，基本完成从温饱型的商品结构向小康型商品结构过渡，并产生一定份量的实裕型的商品市场。
　　 5、物流配送将逐步走出贪大求洋、盲目争建物流园区的误区，向讲究务实、实用、配套和效率发展。结合中国国情，立足于区域发展，重在终端配送，重在三方物流、重在社会资源共享。
　　6、市场将由单一的价格竞争推向全方位、系列化、立体式的竞争，决定竞争的胜负不是价格而是成本，不是商品而是服务，不是规模而是效益。后WTO时代的竞争，是以人才为核心、以服务为内容，以企业形象为条件的全方位、系列化、主体式的竞争。

　　2005年年初，我国零售市场正式对外开放。海外家居建材连锁巨头开始行动，欲在05年到08年这段黄金时期在我国家居市场分得一杯羹。外资进入我国市场，有普遍的两种方式。一种是新开连锁店；另外一种也就是对外企有巨大诱惑力的方式——并购。在05年一开始，几位业内老大们就在虎视眈眈，纷纷寻找合适的目标。家得宝—东方家园—百安居之间的“是是非非”，在年初时被媒体吵得热热闹闹。最终，虽然以东方家园连开几家新店证明了这一事件的真实与否，但是无风不起浪。家得宝与百安居这两个外资企业也一直没有闲着，最近百安居成功收购欧倍德在华13家门店，虽规模不比东方家园。但是由此可见，巨头们已经开始实施他们的行动了。

　　利润与市场

　　如今的市场竞争愈加激烈，有新的血液不断驻入的同时也就会有许多企业面临被淘汰的结局。这就是商场，“优胜劣汰”的规律促使着一个行业的成长与壮大。截止到2004年年初，北京市场协会家居市场分会的统计数据来看，北京市大中型的家居建材市场已发展到194家，其中面积在2万平方米以上的就有30家。但是，从家居市场整体的规模与数量来看，都明显存在着“泡沫”现象。盲目的建厂与扩张只能使行业市场秩序越发混乱，虽然2005年对家居建材的消费市场并不会减少，但是这种无规则、缺乏统一规划和有效调控的开办市场，将是家居建材市场发展的一大瓶颈。

　　京城家居市场如此，其它几大城市也存在着同样的问题。但是，近几年随着企业纷纷看准县级市场，生活高标准已不在是北京、上海、广州等几大城市的专利，放弃繁华城市的品牌效应，进而走入县级地区也是一种商家在利润与市场之间做出的一个正确选择，这样还可以大大减少市级区域的市场“超饱和”状态。

　　 再拿京城家居市场来做一个例子，从六里桥南里到玉泉营环岛4公里左右的三环路两侧，遍布了18家大型家居建材市场。如此这般选址开店，快速的加大了供过于求的状态。“招商不足人气不旺”，这样的市场从将从何取“金”，谈何利润。商家们为了保持商场的人气，当然会想方设法的去举办各种各样的惹消费者注目的活动，但万变不离其中。消费者最关注还是——实惠，所以“促销”、“降价”纷纷掀起，商场中最忌讳的价格战将是不可避免。尤其是在家装旺季，各大商城打着“酬宾”的大招牌，亮相于消费者面前，令消费者目不暇接。

　　疯狂扩张加快淘汰速度

　　挑战中国2005家居建材市场，存在着风险也包含无限机遇。05年已过去了一半，商家们谁胜谁败也初见分晓。接下来九月的销售旺季将又是一轮大战，无论是超市，还是传统的摊位制；不管是国内名企，还是国外巨头，面临将是正在整合中的市场竞争。价格、品质、科技，深谋远虑的企业家们又将如何制造惊喜。

　　 欧倍德的退出；百安居的并购；宜家近期又将挺进广州市场，这一幕幕的戏码背后将隐藏着多少行业前景的预警。而对一个庞大的市场份额，无论是谁都会想从中分得一杯羹。但是一个行业市场的规范管理与良性竞争是必不可少。我国家居建材市场在经过几年的发展，已形成一定规模。当一个行业或一种业态发展到一定程度，必将面临着新的整合，否则便会制约这个行业或是此种业态的持续发展。当然，我国家居建材市场面临如此大的整合也许还是时候未到，但是想要健康、快速的发展，还是离不开行业内有识之士的引导及业内知名企业的表率。彻底消除无投资信息和无科学论证的盲目扩张，合理布局市场；找准市场切入点；诚信经营；不进行恶性竞争是业内人士提倡、商家们遵循的几大原则。

　　并购成趋势 合理并购却难求

　　“并购”成外资企业进入我国市场的一大趋势和一种手段。而欧倍德与百安居同为外资的两个企业，在中国的发展趋势却是天壤之别。一个成功握有市场主动权，不断开辟新的领域，扩大销售市场；而另一个是在极力想要成长之后却然放弃全部转寻欧洲市场。当然，外资进入我国市场，也是利大于弊。尤其是比较传统家居建材城，在适合我国国情的前提下，有了优秀企业的引导，行业便可快速发展，少走弯路。“仓储式超市”也是近几年从国外引入的一种新型的销售形式，总欲与我国传统摊位制一争高下。

　　百安居虽成功并购欧倍德在华13家门店，但是在扩大市场的同时，销售利润是否会与市场同比例增长？门槛会有，但怎样尽量避免更多的门槛，是“并购”时需考虑的问题。然而外企终究不能主导中国的零售市场，百安居虽并购欧倍德13家店，但是在中国的市场份额占有率也许还不到1%。因此，“并购”虽好，是企业扩大市场占有率极为快捷的一种方式，但“合理并购”仍是企业该遵循的原则。

　　此文是以百安居收购欧倍德在华业务一事上，提出的几个论点。也许其中有不明确或是不正确的观点，还请各位有识之士给予指导。