TCL-罗格朗总经理鲁斌发表战略演讲

“美爵”开关插座新品 (Large)

　　10月23日，大手笔收购TCL国际电工后保持低调的罗格朗，在上海高调召开主题为“开关帝国，纵横全球”新品上市发布会，全球同步推出“Major（美爵）”系列电工新品。全国一百余位颇具实力的经销商及众多媒体到场祝贺，使这场电工行业的“奢华盛宴”显得大气而令人注目。

2005年底，巨资收购“中国电工第一品牌”——TCL国际电工，罗格朗由此正式进入中国消费者视野。出手不凡的罗格朗引起了中国电器协会、中国电器附件协会、中国情报信息交流网、全国各大设计院、行业客户和经销商的关注，正当人们纷纷猜测罗格朗下一步将有什么大动作的时候，它却出人意料地选择了低调处理。

罗格朗——“全球电气第一品牌”，成立于1860年，至今已有超过140年的历史，占据全球开关插座18%的市场份额。在欧洲与美洲，罗格朗代表了“专业、历史悠久与技术领先”。罗格朗在全球60多个国家建立了分支机构，在160多个国家开展业务，年营业收入超过310亿元人民币，全球员工总数超过31000人。罗格朗属于典型的创新型企业，拥有超过5000项专利技术和一支超过1800人的研发队伍，其产品以“奢华”著称。目前，罗格朗在中国拥有员工超过3000人。

罗格朗的企业发展战略堪称经典。多年来，它一直秉承“收购发展，发展再收购”的企业发展战略，大手笔收购了众多像TCL国际电工这样的企业，至今已超过30个品牌。

自1994年进入中国市场，罗格朗一直在默默地寻找机会，对中国企业和市场进行了长达十年之久的调研与分析，2005年底，终于“十年不鸣，一鸣惊人”，一跃而成为中国电工市场名副其实的老大，中国电工市场为之侧目。

今番召开新品上市发布会，用TCL-罗格朗法籍总经理Mr Lubin先生的话，叫“谋定而动”。他说：“作为全球电工第一品牌，罗格朗一举一动都必须对消费者和经销商负责，必须与其品牌形象相契合，在战略不成熟之前，不会盲目行动。”

Mr Lubin这样描绘TCL-罗格朗“中国战略”：第一步，通过收购完成中国市场布局；第二步，通过推出与全球同步的新产品实质启动中国市场；第三步，逐步引进智能电工产品，彻底建立中国市场领导地位，并把中国培育成罗格朗全球技术及生产基地。

Mr Lubin说，目前，罗格朗已经通过收购实现了“布局中国”的第一步目标。现在，推出“Major（美爵）”系列新品，标志着第二步战略，即“以产品赢市场”的战略正式启动。

综观罗格朗“Major（美爵）”系列，可谓优势不胜枚举：风靡欧洲的立体拱弧造型，哑光材质，可换面板，保护门装置，卓越的稳定性和可靠性，使产品简约而不简单。与会行业专家声称，TCL-罗格朗“美爵”系列的问世，满足了中国消费者对开关面板装饰个性化、多元化的需求，从某种意义上来讲，开创了开关插座产品设计的DIY新理念。

为实现中国战略，在推出新产品的同时，TCL-罗格朗对其营销组织架构进行调整，在总部层面，新设置三个专业市场管理部门，分别为零售管理部、工程管理部、DIY（超市）管理部、各司其职，各尽其责。

据透露，除将继续保持在传统零售市场的优势之外，TCL-罗格朗对工程项目市场与家装超市的开发力度正在逐步加强，当前已与万科、富力等国内地产巨头签订战略合作协议。在家装超市市场，则与百安居、东方家园等展开深度合作。攻城略地之势已是箭在弦上。

Mr Lubin还透露，未来罗格朗将向中国市场继续投放与国际同步的新品，从而进一步深化其产品战略。
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