广州百安居今年团购销售目标过亿，金海马团购折扣低至0.65折


　　随着各大销售巨头相继杀入广州建材市场，价格战、服务战的战火越烧越烈，如何摆脱惨烈的肉搏式销售竞争，寻求新的销售突破，成为建材家居市场的当务之急。记者近日了解到，走团购就成为最近广州家具建材市场销售的一个重大突破口。


　　据来自房地产市场的统计数据显示，今年广州房地产交易额将达到830多亿元。因此，建材业内人士的估计，其中装修材料可占到其中8%左右的份额，约67亿元，如果再加上工程装修部分，将超过100亿元。而材料团购市场则可望达到其中的30%，总量约为30多亿元。

　　百安居团购销售可望超亿元


　　据记者从百安居方面获得的消息，8月才刚刚开始，百安居广州公司团购部就已经完成了全年的指标，业务迅速提升至其该公司全国市场的第二名，仅次于深圳市场。不仅如此，百安居广州合资公司总经理王立成还信心十足地预测，随着下半年装修高潮的到来，百安居广州公司的团购业务将有望完成全年指标的213%，团购销售可望达到1亿元。


　　王立成表示，百安居去年在广州刚刚开店时，商品的陈列做得是美轮美奂，但如今再到百安居的团购陈列部去看就会发现，产品的陈列少了花哨的成分，更多实用实惠的产品被摆上了架。这正是百安居团购向非常重点客户靠拢的措施之一。


　　王立成又表示，进入广州一年来，百安居的所有产品价格几乎是全线下调。而一切有关商品价格的调低，百安居都会通过其固有网络第一时间通知团购客户。而且，针对团购大客户的每次购买数量以及购买积分，百安居都会有比较灵活的价格政策。不仅如此，百安居还在今年全面提升了对团购的服务。王立成告诉记者，与去年相比，今年百安居不仅团购送货更加及时，而且还在团购部增加了一些特色服务，比如专门设置客人可以坐下来喝茶的休息区。


　　针对建材市场数以十亿计的市场容量，王立成分析认为，团购市场还将会有较大的增长势头，因为一个客观的现实就是毛坯房是越来越少，很多房地产商都面临着一次性装修的任务，团构市场的增大自不待言。因此，团购将对各大建材市场份额的划分有重要意义，建构网络的实力将会决定对团购市场的有效争夺。而且，随着东方家园的开张，好美家白云店等新市场的兴起，团购市场将面临重新瓜分的局面。


　　金海马团购低至0.65折


　　近日，金海马下属的天河金海马推出家具团购服务，此举标志着广州的家具卖场竞争进入“团购战”的白热化阶段。


　　据了解，天河金海马推出的团购方式相当简单，凡在天河金海马一次性购买家具金额达5000元以上，均可获赠天河金海马团购金卡一张。凭此金卡购买家具只要达到指定的团购金额，即可享受6.5折到7.5折的特别折扣。金海马有关负责人介绍，家具属于耐用消费品，一般沙发、床等大件家具也要几千块，与此相比，金海马规定的团购金额很容易达到，而且折扣也相当优惠，如一次性购5万元家具，就可节省将近2万元。


　　据介绍，除了给予顾客价格上的优惠外，天河金海马还承诺，持“天河金海马团购金卡”不仅可以享受免费送货上门，免费安装、免费上门设计、提供专业设计方案，两日内如所购商品的尺寸和颜色不合，无损时可给予更换等服务，还可以享受新推出的家具一年内免费维修，一年内免费拆卸安装的尊贵金卡会员服务。同时，金海马下一步还准备与天河附近的房开商合作，进一步推广天河金海马的团购金卡。


　　业内人士分析，金海马在8月家具市场进入销售旺季时，推出的团购服务对于消费者颇具吸引力。特别是对于计划在10月结婚，一般都会购买几万块钱家具的新人，团购的高折扣更会是他们的首选。因此，广州家具市场，特别是天河一带家具卖场的竞争将更为激烈。