目前，在众多的建材市场里，不但吸油烟机、燃气灶、电热水器等厨卫家电卖得红火，就连冰箱、洗衣机、空调等白色家电也逐渐入驻其中。与此同时，“一站式”购物正在成为人们的一种消费时尚，尤其是随着“整体厨房”概念的兴起，在进行装修设计时，很多人就已经想好了购买什么款式、品牌的厨卫家电，有的甚至开始把白色家电也考虑在内了。
目前，以国美、苏宁为代表的连锁企业在家电销售领域的地位可谓如日中天。国务院经济发展研究中心有调查数据显示，近７０％的消费者表示将在家电连锁店购买家电。不过，近年来家电产品的另一新兴销售渠道也正引起人们的注意，那就是建材市场。不但吸油烟机、燃气灶、电热水器等厨卫家电在建材市场里卖得红红火火，而且连冰箱、洗衣机、空调等白色家电也逐渐入驻其中。
据了解，西门子电器在国外把建材连锁超市作为了主要的销售渠道，人们在购买建材、家居用品时顺便购买家电成为一种趋势。那么，国内建材市场能不能成为继专业家电连锁店之后的又一重要家电销售渠道？国外流行的“一站式”购物能否在国内得以实现？就这些问题，本报记者采访了有关厂商和业内专家。
建材市场卖起白色家电
吸油烟机、微波炉、热水器等厨卫家电在建材市场上销售早已不是什么新鲜事，有专家预计，随着“整体厨房”概念的普及，建材市场将会受到越来越多的消费者认可，甚至有望成为厨卫家电销售渠道的中坚力量。而记者近日走访北京众多建材市场时发现，这些地方不但厨卫家电销售异常红火，而且不少市场内还有众多洗衣机和空调销售专区，甚至还有家庭影院的身影。
在北京西郊机场附近的好美家建材城里，记者看到洗衣机、冰箱、空调摆放了长长一溜，其中海尔、西门子、松下等品牌的产品型号齐全程度不在家电连锁店之下。而在距其两站地之隔的百安居四季青店２楼，数款美国通用双开门豪华冰箱一字摆开，更是吸引了消费者的目光。由于家用中央空调一般是在家庭装修前设计安装，因此众多建材市场更是成了它们的展示舞台，在走访中，记者发现，在北京大钟寺附近的蓝景丽家家电专区，大金、约克、麦克维尔等国外家用中央空调的知名品牌应有尽有，同在这一家居建材市场里，甚至有家庭影院在销售。
国内大型建材连锁企业好美家总部、上海好美家室内装饰工程有限公司市场部经理张士雄在接受记者采访时说，建材市场已经成为厨卫家电的主要销售渠道，而白色家电的销售额也正飞速增长。据他介绍，仅在上海的几家好美家建材连锁店，白色家电今年的销售额估计就有４０００万元左右。另外，与专业家电连锁店相比，家用中央空调厂家更愿意在建材市场开拓疆域，目前大金、约克、麦克维尔、美的等品牌家用中央空调都入驻了好美家建材市场。约克北京办事处的瞿先生在接受记者采访时表示，他们在很多建材市场里开设了约克中央空调专卖店，这是因为建材市场一般都有家装公司的配套服务，符合家用中央空调普及的要求。
“烟灶”仍是近年主攻方向
近年来，百安居、欧倍德等国外著名建材连锁超市不断在国内各大城市开张门店，与此同时，国内大型建材连锁企业发展势头也非常迅猛，这些企业是否在巩固建材市场的霸主地位外有意放手一搏，来经营家电呢？张士雄在接受记者采访时否认了这种说法。据他介绍，好美家旗下的建材连锁店在三四年前就已经开始销售厨卫家电和白色家电，建材市场的惯例是“做熟不做生”，这些家电都是与建材、装修相关的电器，是建材商品的延伸，是从家居设计概念的完整化出发的。随着“整体厨房”概念的兴起，在进行装修设计的时候，人们基本上已经想好了购买什么款式、品牌的厨卫家电，也有人开始把白色家电的尺寸考虑在内了。
中国连锁协会会员、连锁经营研究专家郝登伟向记者分析说，建材市场在近年来抢得厨卫家电相当的市场份额，主要是因为厨卫家电有众多特点与建材市场息息相关。他认为，人们家居理念的个性化追求催生了这一市场的兴旺。在“整体厨房”理念越来越受到人们认同的情况下，厨卫家电和橱柜在严格意义上来说都成了半成品，只有结合起来才能体现一种完整的设计风格；二是厨卫家电很多时候是待货安装，商品不在商场内摆放，减轻了库存压力，这使得对家电销售并不是很在行的建材市场有机会介入这一领域；另外，销售吸油烟机、燃气灶、热水器的高利润率也吸引了建材市场的关注，现在每台普通电视机的利润在１００元上下，而厨卫家电的利润率高达２０％－３０％。
成为家电销售“主战场”还需时日

虽然建材市场上厨卫家电的销售看起来热热闹闹，但记者了解到，实际上建材市场销售厨卫家电在整个销售份额的比重上还远不能与成熟的家电连锁销售业态抗衡。国务院发展研究中心市场经济研究所研究员陆刃波介绍，根据《２００３－２００５年中国城市厨卫市场调查研究咨询报告》数据显示，建材连锁渠道中，厨卫家电销售比重占只占了全部产品销售额的１５％左右。
对此张士雄坦言，无论是厨卫家电还是白色家电，建材市场跟专业的家电连锁店相比，在销售上的差距还是非常明显的。建材市场成为家电销售的“第二个主战场”目前条件还不成熟，在人力资源和资金资源以及供应商的资源上都无法与专业家电连锁店相比。他表示，在未来的两三年以内，为了满足人们“一站式”的消费需求，好美家将在家电品类上逐渐丰富，但不会有很大投入，从采购到商场内部的占地面积，都不会做较大调整，基本上是维持现状。
据了解，去年国外建材连锁巨头欧倍德和海尔开始合作，海尔在欧倍德连锁店里普遍开设了“店中店”，同时海尔本身也一直提倡国外流行的“整体家居”概念，目前已经把生产战线从家电领域扩大到了橱柜等产品。不过，近日记者采访欧倍德中国总部和海尔相关部门的时候获悉，海尔与欧倍德合作的目的主要想在物流市场有所作为。
张士雄表示，目前各大专业家电连锁店内，家电品牌、款式齐全，为消费者提供了多样化的选择余地，而建材市场一般只允许成熟的品牌进入。他举例说，在好美家，洗衣机方面只有人们普遍认可的知名品牌如海尔、西门子等可以在全国出现，而从营销策略上出发，好美家更多的时候是根据各地区的品牌偏爱特点选择入驻品牌，比如在合肥进入市场的是荣事达，而在广州则主推容声。
郝登伟分析认为，目前国内的专业家电连锁店和建材市场相比，在家电销售方面，后者的力量非常薄弱。按照他的说法，目前众多的建材连锁名为连锁其实是“连而不锁”，主要问题是建材连锁没有统一的物流系统。而且国内建材市场的发展还有先天不足的因素，因为建材生产商的品牌化集中度不高，采购的高成本无法让建材连锁迅速成长。不过，郝登伟同时认为，随着现代生活的节奏越来越快，国外流行的“一站式”购物理念会逐渐受到人们的认可，在建材、家居领域已经基本达到“一站式”的建材市场将会体现出优势。