2004年，北京的建材市场一扫去年非典的阴霾，进入一种悄然增长的态势。竞争不能说不激烈，但火药味明显减少，似乎大家都闷头拓展着自己的一亩三分地，实底里同业态的竞争都彼此心照不宣并且如火如荼。市场在悄悄地进行着重新的调整组合，各家都在寻找适合自己的准确定位。



　　居然之家率先行动，一下开出了十里河店和玉泉营店，十月五日更是开出号称第一个真正意义上的MALL的世纪金源店，完成了雄踞东、西、南、北的版图；百安居上半年则不歇不喘地开出两家分店；与百安居同属“洋和尚”的欧倍德赶集一般要在十月份分走北京市场一杯羹；连一向沉得住气的宜家也嫌自己的老店地儿小，要在年底开一个大三倍的卖场；美克美家仗着“洋为中用”的准贵族血统，充分利用五一、十一两个长假，分别开了一家旗舰店、一家概念店。这还不算完，每个商家都说我们在北京的分店还没开够，有多大地盘，我们就有多大斗志！当然，店多了，价落了，对咱们消费者来说，偷着乐去吧！


　　宜家


　　宜家家居自进入北京市场后始终稳扎稳打，从不轻言扩张，可从去年开始，也许是被周围如火如荼的战场所感染，宜家也一改往日的矜持，悄悄在望京小区圈了43000平方米，盖起了北京的第二家分店。不出手则已，一出手就砸了1亿美金，而且面积足足比现在的宜家大了三倍，几乎能陈列宜家的全部产品，同时配备1500个停车位和能同时容纳700人就餐的餐厅，也算得上是它全球第二大卖场了。


　　一般说扩张，都是店面由少到多，可是宜家在上海新店开张后就立马把首家老店关了，绝对去芜存精，所以北京新店还没建成，关于是否关闭马甸店的猜测就闹得沸沸扬扬。宜家中国区总经理都福延称，马甸店营业面积小，停车位不足，发展受限。但由于这家店不是宜家独资，而是与中方企业合资，因此是否关闭，不是宜家一方说了算，还得由董事会根据实际情况研究后做出决定，但厌旧之情已溢于言表。


　　片面求大求全，往往伤及自身。宜家显然很聪明，把两个拳头并做一拳打出去，力道才够抗击外敌，而不是让自己的两拳头先争个你死我活，再带着残伤呐喊着我们终于壮大了。


　　爱家家居


　　在北京的家具建材城中，爱家属于一不留神就被忽略的那种，规模不大不小，货品不贵不贱，总之很中庸。在圈地这么大张旗鼓的事情上，爱家也保持着惯有的低调，先是在金四季绑着百安居、欧尚超市做邻居，只为了在百安居的大树底下乘凉。而6月5日开业的“爱家大钟寺收藏品交易中心”干脆改弦易张，根本就不卖建材和家具，为的是紧邻大钟寺古钟博物馆所特有的收藏品、邮币经营底子。10月1日，爱家家居又在北五环广顺桥西北侧搞了个家居建材连体店，还是和百安居手牵手，说是资源共享，其实说到底还是底气不足，总要有个实力强的在身边才踏实。


　　虽说演惯了“小鸟依人”的角色，爱家也不乏大手笔，比如今年投资4亿元人民币在亮马桥路北侧2634—08号土地上兴建的大型爱家Mall城，不光要卖国际经典家居产品，其他国际时尚服饰、精品百货、高档电器、名车名表也都要涉猎。据说在2005年建成后，将成为国内最大的商业中心。不可小视吧，小鸟也可能变苍鹰。


　　美克美家


　　今年5月，美克美家在北京小资的翘首期盼中，终于在南城开了第一家旗舰店，这也是他们继天津、乌鲁木齐、上海后，在国内开设的第四家连锁专卖店。其实很早以前，就有不少有钱又有闲的北京人不辞劳苦跑到天津的美克美家去挑选物件，足见其致命的吸引力。


　　因为南城地皮便宜，所以他们的旗舰店异常气派，陈列面积就有5600平方米。家具风格以美式为主，同时利用各种软硬装饰品布置成真实的展示间，如果实力许可，你可以把整套家具和摆设端回家，根本不用自己再费心搭配了。


　　时隔不久，在十一长假到来之前，美克美家竟然在黄金地段——建外SOHO又开了第二家分店，与别家不同，他们的分店异常“袖珍”，只有800多平方米，摆出的隔间也只有十个左右，尽管依然雅致精巧，但逛起来非常不过瘾，美克美家将其定义为“概念店”。


　　这么小规模的扩张又意欲何为呢？谁都看得出来，国贸附近的商圈与美克美家的定位是何其相配，在南城圈再大的面积，也难以摆脱周围的穷酸气。而在这里，有那么多薪水高、向往国外生活的白领等待着配得上自己的家居用品，就让他们一管窥豹，了解美克的品位吧。


　　美克美家表示：“我们的市场定位在高档，主要针对35岁到55岁，收入较高、有品位的成功人士，但绝不是玩奢侈品。”高档的家具就应该在高档的地段，所以他们的视线始终停留在北京的东边。


　　百安居、欧倍德


　　北京建材市场像块肥肉，勾得无数海外建材家居巨头垂涎三尺。百安居开了头炮，西四环店的货品流水一般流入北京人的家里。百安居显然看出北京人既有钱又爱花钱的豪爽天性，不到半年时间，就接连开了来广营和望京两个分店。从选址上看，百安居的店面分别布局于北京市收入较高、经济活跃的西面、北面和东面的黄金位置。而从开店速度来看，又不能不说是另一巨头欧倍德的即将进入给他们带来的竞争压力所致。


　　在全球建材领域排名第四、德国最大的建材装饰购物超市——欧倍德(OBI)，对北京市场觊觎良久，终于按捺不住对百安居先下手为强的不满，已经铁定在10月份开张了。


　　在百安居和欧倍德交锋过的中国其他城市，欧倍德的口碑远远胜过百安居，德国品质的严谨周正是放诸四海皆准的保证。北京人虽然还未领略到欧倍德的风采，但对百安居的微词却逐渐增多。首先是对“来百安居就是便宜”的质疑，不少人发现它并不便宜，而后又有媒体披露他们开业打折的特价品竟是从地方小厂顺来的低档货；还有人不满于其经常的断货、冗长的结账过程。


　　而另外一家总部设在法国里尔市的乐华梅兰(Leroy Merlin)作为位列欧洲第三的建材DIY连锁集团，也已经在丰台桥南的科技园区搭建第一家店面。估计到年底，建材市场的“洋务运动”将全面升级。